Всем привет. С Вами Жанна - специалист в сфере госзакупок. В этой статье мы поговорим о том, можно ли заработать на госзакупках не имея стартового капитала?
Все, кто хоть раз с сталкивался с этой деятельностью знают, что сначала мы должны вложить свои средства, для того, чтобы купить или же произвести какие-то товары или услуги, а затем продать их госзаказчику и только потом получить оплату по госконтракту.
Но можно пойти другим путем и заработать на чужих товарах, а именно на квартирах. Об этой схеме я расскажу далее.
Государство, а также муниципальные учреждения регулярно приобретают недвижимость, а именно:
- Служебные квартиры - жилье для госслужащих, депутатов, прокуроров и т.д.
- Квартиры для аренды по социальному найму, например погорельцам или по программе расселения ветхого аварийного жилья.
- Квартиры для детей-сирот, которых после достижения совершеннолетия, государство обязано обеспечить жильем.
По сути Вы будете зарабатывать на чужой недвижимости, просто помогая собственнику продать его квартиру по госконтракту.
Вам не нужно будет выкупать эту квартиру и вкладывать свои деньги!
Еще один важный момент! Если у Вас вообще нет никакого опыта в сфере недвижимости, вы не имеете представления о том, какие документы нужно запрашивать у собственника и т.д., то свои первые сделки лучше проводить с опытным риелтором или с его постоянными консультациями.
Это дело достаточно сложное и все должно быть организовано четко, с соблюдением всех сроков и документов. Как бы там ни было, все это абсолютно реально и я знаю довольно много людей, кто заработал свой первый оборотный капитал именно на продаже 2-3 квартир через госзакупки.
Есть 2 варианта, как это организовать:
- Первый вариант. Заявку на продажу квартиры государству формально подает сам собственник.
- Второй вариант. Заявку подаете вы от своего лица.
Почему первый вариант более надежен? Если заявку будет подавать собственник, то ее точно не отклонят, потому что среди госзаказчиков в России сейчас нет единого мнения, можно ли принимать заявку от посредника.
И второй момент. Когда заявка формально отправляется от имени собственника, то если вдруг в середине процесса, он вдруг резко передумает, то вы не будете нести никакие юридические риски связанные с этим, потому что заявку подавал он и госконтракт заключал тоже собственник.
Но есть у первой системы один большой минус. Каждый раз подавая заявки от нового собственника, вам нужно будет аккредитовывать его на сайте в единой информационной системе госзакупок.
Вам нужно будет покупать ему электронную подпись, открывать специальный счет в банке и т.д. Все это занимает много времени, а с учетом того, что сроки подачи заявки весьма сжатые, то это может здорово усложнить вам жизнь.
Если вы подаете заявку от себя, то все вышеописанные сложности отпадают, так как у вас уже есть электронная подпись, вы зарегистрированы в системе и имеете счет в банке. Конечно есть риск того, что заявку могут отклонить, но это зависит от конкретного региона и заказчика.
Как происходит процесс
- Вы анализируете тендеры на закупки квартир.
- Находите варианты которые вам интересны.
Допустим, что вы нашли подходящую квартиру и теперь вам надо предложить собственнику этой квартиры продать ее не частному лицу, а государству. Ваша задача будет состоять в том, чтобы грамотно объяснить собственнику схему работы и ключевые моменты
Какие именно моменты необходимо обсудить?
- Сколько денег получит собственник от продажи квартиры.
- Сколько денег получите вы от сделки.
- Сколько денег вы потратите вместе на организацию сделки.
- На чей счет поступят деньги от продажи квартиры.
Все эти моменты обязательно нужно обговорить с заказчиком, до того момента, как начнете процесс.
Обязательно предупредите собственника о том, что деньги поступят не в день подачи документов на госрегистрацию, а с отсрочкой вплоть до 30 календарных дней.
Обязательно заключите с собственником агентский договор, где будут прописаны все ключевые моменты сделки и обязательно его ответственность на случай если он вдруг откажется перечислять вам деньги, когда сделка уже состоялась и квартира успешно продана.
Чтобы составить такой договор рекомендую обратиться к юристу, риелтору, а лучше к специалисту по госзакупкам.
Также вам необходимо будет сделать доверенность от собственника на те действия, которые вы будете проводить и обязательно в доверенности должно быть указано, кто подает заявку и от чьего имени, а также, кто будет получать оплату. Обычно такие доверенности составляют нотариусы.
Как определить выгодна или нет будет для вас эта сделка?
Здесь обычный математический расчет. Возьмите начальную максимальную сумму тендера с которым собираетесь работать, пусть будет 1 500 000 и высчитываете сумму, которую предположительно получит собственник квартиры, к примеру 1 200 000. У вас остается 300 тысяч, которые пойдут на различные дополнительные затраты по тендеру. Например на косметический ремонт квартиры, чтобы она подходила под требования заказчика.
Большинство собственников не хотят вкладывать деньги в дополнительные расходы до того, как квартира будет продана, выходит, что эти расходы будете нести вы, а после сделки вам их компенсируют.
И третья сумма будет вашей комиссией за проделанную работу.
В первый раз будет очень сложно, но потом вы, как говорится набьете руку и вам обязательно это понравится и принесет прибыль.