— Во что вложить время
— В себя. Согласны?
Нет!
Тогда я понимаю, почему столько людей помешаны на деньгах, материальных благах, экономике. Без этого никуда не деться. Это определяет уровень жизни. Это же определяет наш статус, престиж, внимание и лайки окружающих.
Да!
Тогда вам надо быть в «Переговорке». Там навыки полезные всю жизнь. Нетленка. В отличие от курсов по продвижению в мессенджерах и соцсетях и прочих «сделать лям за сто». То, как мы ведём переговоры, определяет качество жизни.
А теперь обо всех путях, как вложить время в себя с точки зрения переговоров.
По каким-то из них вы уже идёте. По каким-то ходили. Какие-то пути пересекаются. Что-то оказалось слишком сложным. Что-то казалось недостойным внимания. Быть подготовленными к тому, с чем сталкиваемся каждый день или нет? Идти по дороге полной опасностей или возможностей?
Путь первый. Теоретический.
Путь важный, как теоретическая физика. Путь необходимый. Важно и нужно знать о переговорах. Нельзя не опираться на записанный опыт. Как минимум, его нужно иметь в виду, чтобы почерпнуть какие-то идеи и смыслы. Этот путь также один из самых привлекательных, потому что он лёгкий: не нужно взаимодействовать с людьми, чтобы узнать теорию. Не нужно ничего особенного делать.
Часто люди думают, что если прочитали какой-то совет по общению или переговорам, то уже научились эти переговоры вести. Однако это то же самое, что думать, что ты умеешь танцевать после просмотра фильма «Грязные танцы». Нельзя останавливаться на теории. Нужно практиковать.
Путь второй. Практический.
Необходимый. Мы все так или иначе с ним сталкиваемся. Профессионально его осваивают немногие. Вгрызаются в переговоры и бьют оппонентов словами. Получают ответку, уклоняются и наносят очередной удар. Совершают ошибки, делают выводы и двигаются дальше. Интуитивно приходят к верным выводам. Долго, больно, эффективно. Это путь воина.
В какой-то момент воин встречает на пути мудреца и узнаёт, что большинства тумаков можно было избежать. Обидно, досадно, но зато теперь всё понятно. Эффективность растёт, доверие к теории тоже. То, что не работало, начинает работать. То, что работало, находит объяснение и усиливается.
Путь третий. Инструментальный.
Инструменты рождаются на пересечении первых двух путей. Опыт, упакованный в алгоритмы. Набор пошаговых инструкций. Это далеко не всегда так просто, как кажется, поэтому инструменты нужно отрабатывать. Копать черенком лопаты не удобно. Разрубить дрова топором с первого раза выходит не всегда. Чтобы профессионально управлять автомобилем, требуется длительное обучение. Чтобы довести технику СПИН до автоматизма, нужно до года времени.
Есть базовые техники переговоров и продвинутые. Практиковать их можно параллельно. Например, работать над подачей и голосом и осваивать фокусы языка. С обратной связью это получается быстрее и проще. По книжкам почти не получается. Прочитали, подумали про себя: «прикольно». А применять? Не применяем, потому что «не до этого». Если же следовать исключительно по практическому пути, то выход на такую тему как «фокусы языка» по усилиям будет таким же, как изобретение велосипеда с нуля.
Путь четвёртый. Управление внутренним состоянием.
Смотрим со стороны, всё понятно, формулировка напрашивается сама собой. Так и подмывает подсказать. Начинаем делать сами, возникают паузы, чувства зашкаливают. Справиться с ними не получается, хотя кажется, что мы спокойны. Есть способ: смотреть на себя со стороны. Однако как к нему прибегнуть, когда навыки не на автомате?
Научиться управлять внутренним состоянием. Тогда можно не бежать от чувств, а выражать. Быть в моменте и наблюдать связь своего состояния, своего выражения и взаимодействия с собеседником. Трудный путь, глубокий. Самый важный. Меняет качество восприятия и выводит все переговорные навыки на новый уровень. Понимаешь и чувствуешь себя, прислушиваешься к инсайту. Сразу же видишь работу этих инструментов в других.
Практика переговоров приобретает смысл. Каждое слово, жест, интонация. Кайф в том, что ваша практика никогда не устареет. Время, вложенное в себя. Вы ощущаете последствия. Вы чувствуете это физически, эмоционально, ментально. Все эти пути мы задействуем в «Переговорке». Каждый в своей пропорции. Особое внимание уделяем освоению инструментов и практике.
А вы вкладываете своё время в развитие переговорных навыков? По какому пути развития идёте?
#переговоры
#переговорка
#саморазвитие
#время