Мне позвонила женщина глубокой ночью в среду.
На другом конце провода я слышала причитания, всхлипывания, смех, иногда переходящий в истерику. Голос вторил мне только одно: «Мне страшно, я не знаю, что делать..».
Спокойно выслушав ее, я наконец выяснила, что случилось.
Дело в том, что со мной разговаривал управленец с 30-ти летним стажем, директор гипермаркетов.
И она впала в абсолютный ступор, когда девушка пригласила выступить ее на онлайн-конференции на 3 часа.
- «Что я буду им рассказывать?
- Как мне им донести мысли?
- Как мне структурировать материал?
- Мне страшно, вдруг пойдет что-то не так?»
Узбагойся.
Итак, мои задачи были:
1. Успокоить клиента и уничтожить страх
2. Вытащить все смыслы
3. Структурировать все в целостное выступление на 3 часа
4. Создать продающую презентацию
- Правильно я понимаю, что у нас 3 дня до выступления? Оно же будет в эту субботу?
- Да, только завтра у меня день рождения и исполняется 50. Юбилей, как понимаете, но я готова уже вечером начать!
- Поняла)) Созваниваемся тогда в четверг утром, подготовимся за 2 дня.
Итог: мы подготовились за 1 день, просто в пятницу ещё один раз прогнали выступление.
День Х суббота. И я слышу восторженные возгласы в трубке, что человек кайфанул от своего выступления. Так ещё и с 30% конверсией. Организатор сказал, что это лучшая презентаций, которую она видела.
А ученик говорит для меня самые важные вещи: «Инвестировав деньги в твою консультацию, я сэкономила столько времени.
Я могла бы выступить сама, но сделала бы это не так. А к тому уровню, на котором я выступала сегодня, могла бы прийти только через приличное количество выступлений.
Ты закрыла все мои запросы: снятие страха, структура, презентация.
Лучше заплатить один раз профессионалу, чтобы он тебя поднял на уровень, чем тратить на это время своей жизни».
Родить за 2 дня выступление с человеком, который ранее не выступал, тем более в онлайн, и сделать это с блеском.
Вот ради чего я столько учусь.