Для рядовых продавцов обязательно должна быть формула, которая содержит постоянную часть и процент от продаж. Постоянная часть должна быть такой, чтобы даже при маленькой выручке продавец получал минимальную зарплату, которая была обещана, а при хороших продажах зарплата была бы большой.
Не ленитесь скрупулезно просчитать, какая зарплата получается при каких выручках, и покажите эту таблицу продавцам. Они должны знать, какую зарплату получат в разных случаях. Не всегда все зависит от продавцов: бывают хорошие месяцы, бывают трудные, а бывают просто неудачные коллекции.
Продажи, от которых берется процент, должны быть личными — тогда обеспечивается максимальное стремление продавать, но существуют в этом случае и трудности, которые успешно преодолеваются в хорошем коллективе, а это означает — при хорошем директоре.
Зарплата директора, хотя она, наравне со всеми участвует в процессе продаж, должна зависеть не от личных продаж, а от выполненного магазином плана месячных продаж плюс бонусы за перевыполнение его. Именно от ее организационный работы зависит выполнение плана продаж. Формула должна быть такова, чтобы она получала большую зарплату в любом случае. Хорошего директора найти и вырастить очень трудно.
Есть еще продавцы-старшие смен, которые выполняют функции директора на ее выходных. Они получают по формуле продавцов плюс небольшую оплату за дополнительную ответственность.
Зарплата чрезвычайно важна для набора хороших продавцов. Чем выше вы объявите зарплату при наборе, тем больше вероятность, что к вам придут способные люди. Вам будет из кого выбрать!
16 подписчиков