Итак, всё началось с идеи в моей голове, о том, что нужно менять все к лучшему, хватит "работать на дядю ", надоела не любимая работа (хотя и довольно прибыльная),хочу посвящать больше времени семье и т.д. Хотя, эти"идеи в моей голове", рождались благодаря активной пропаганде в интернете. Иметь свой бизнес- это показатель самодостаточности и больших амбиций, а все остальные - серое никчемное быдло! В общем, хороший такой призыв для неокрепших умов.
Нет, конечно я не клюнула на эту ересь сразу и не побежала на какие-нибудь тренинги, типа бм. Но очевидно, что постепенно, мысль стала откладываться у меня в голове. Я все чаще стала думать об этом. А кругом показывают "успешный успех" и как, чуть ли не дети зарабатывают сотни тысяч рублей на "пустышке".
Хотя, у меня перед глазами был совершенно другой пример маленького бизнеса. Потерянные, запутавшиеся предприниматели, с кучей долгов, развалившимися семьями из-за постоянных неудач и т.д. Об этом у меня есть статья на канале. Но все это, меня не остановило, и даже, я бы сказала не предостерегло! Я была уверенна, что все получиться!
Единственное НО. Идей не было никаких, вообще! Решила посмотреть готовый бизнес, а также франшизы по стоимости до 400 т.р.
Естественно, франшизы низкой стоимости -это полная ерунда. Вам продают абсолютно никому не нужный "хлам", типа бизнес на мишках, сахарной вате, цветочках, мыле, и прочей лабуды. Которая выходит из тренда раньше чем вы ее окупите. Если вообще успеете запустить. Такие Хайповые товары врываются в нашу жизнь быстро и также из нее и уходят. Так что рисков тут огромное кол-во.
Есть так же и более адекватные предложения. На тот момент активно крутилась франшиза CDEK и прочих компаний, которые были на слуху и внушали доверие! Но проблема таких франшиз в том, что цена в 400-450 т.р, это не есть цена старта бизнеса. По сути, это паушальный взнос (едино разовое вознаграждение) за использование бренда. Нет конечно, туда многое входит, программное оснащение, маркетинг, обучение, информационная поддержка. И это на самом деле огромный плюс для начинающего предпринимателя (хотя таких франшиз очень мало), но это лишь примерно 50% от тех денег, которые понадобятся для запуска. Нужны деньги для оснащения офиса, например, или зарплату для ваших сотрудников, хотя бы первые 3 месяца( но это оптимистично) и т.д. Причем ответственные франчайзинг компании пишут об этом прямо, прописывая сумму, которая понадобиться сверх взноса. Суммы конечно разные, но в среднем, ещё 250 т. и выше.
Есть и те франшизы, которые передают вам "знания". За 200-300 т.р и больше ничего. Т.е. передают вам, никому не известное название бренда, поставщиков и напутственные слова, мол мы расскажем тебе как надо! При этом, никакой маркетинговой и информационной поддержки. Разве что моральная поддержка!Как правило, успешность этих горе-компаний, тоже под большим вопросом. Не понятно где, открытые год, два назад магазины/салоны, ничем не подтвержденная доходность.
Не один из этих вариантов, мне не подходил! Так что, решила смотреть готовый бизнес. Да, я понимала, УСПЕШНЫЙ бизнес продавать никто не будет! Но, речь шла о небольшом, своем деле, приносящий скромный доход при минимальных затратах. Я решила рискнуть! Мы посмотрели около 5 торговых точек, 1 ногтевой салон и детскую студию.
И знаете, все эти люди мне открыто говорили что, ПРОБЛЕМЫ ЕСТЬ, их было много! Они знали и решение этих проблем. Положение некоторых из них, было реально поправить. Но... У кого то просто не было сил и желания что-либо вообще исправлять, они морально и эмоционально были вымотаны. У других же просто не было денег (долги, кредиты, которые были взяты ранее на бизнес. Душили и не давали развиваться дальше)
Откровенно говоря, я тогда испугалась брать "хромую собаку", чьё то проблемное детище. И не стала покупать готовый бизнес. Решила, что всё сделаю сама, с чистого листа, так как мне надо. Я так и сделала, о чём в будущем очень пожалела!
Мой бизнес ( его большая часть) просуществовал 2 года. это была продажа нижнего белья, как оффлайн, так и онлайн. Сейчас я говорю про оффлайн торговлю, а именно фактический магазин. Так как, у онлайн магазина, немного другая судьба и об этом я ещё буду писать. За это время минус 450т.р ( да, я не случайно выбрала эту цифру), 2 года потерянного времени, стресса и два кредита, один из которых брался под 22% годовых(быстрый).
Если отмотать время назад, то конечно я взяла бы готовый бизнес. Во первых, потому, что его продают значительно дешевле, чем он обойдется В ИТОГЕ, вам. Во вторых у владельца есть наработки по тому как надо, а как точно не стоит. Есть какая-никая узнаваемость, пусть и только среди малой группы людей, клиенты пусть их и не достаточно. У тебя есть материал с чем работать, но при этом бизнес не стоит мертвым грузом, не уходит в минус, пока ты мечешься из стороны в сторону, в поисках правильной модели ведения. Он либо зарабатывает либо хотя бы не вгоняет тебя в долги. Конечно, это не 100%! Надо смотреть что покупаешь! Среди готового бизнеса, пытаются пропихнуть и давно умерший, долговой и без перспективный. Риск есть и он большой.Не без этого.
Вывод
Начинающему предпринимателю, есть смысл присмотреться именно к готовому бизнесу.
Почему ни франшиза? Франшиза - экономически сложный продукт. В показателях которые вам предоставляют ещё нужно разобраться. И проблема вся в том, что эти показатели существуют только на бумаге. Как реально обстоят дела, вы вряд ли узнаете. Что получиться на выходе тоже не известно. Большинство франшиз пустышки. В диапазоне до полумиллиона, нет ничего реально работающего, громкие слова и в 3-4 раза завышенные показатели. Не факт, что отдав взнос, пусть даже 200 т.р., вам дадут какую то ценную информацию и поддержку вашего бизнеса. Плюс не забываем, что нужны еще деньги на все остальное.
В случае с готовым, тоже всё не однозначно конечно! Но он уже не на бумаге, он существует здесь и сейчас. Кто то за вас набил шишки, сделал выводы, решил организационные вопросы, наработал клиентов. И даже если не слишком успешно, это уже что-то.
Если вы сможете выстроить адекватный диалог с владельцем, не задавая ему в первые секунды вопросов типа: "А почему так мало? (про доход), А за что цена такая?", то вам, вероятней всего, дадут РЕАЛЬНОЕ положение дел. Конечно, это всё человеческий фактор, но в большинстве своем, просто дав человеку высказаться вы и сами поймете что не так и где слабое место. Да и про существующее заведение/магазин/салон, собрать информацию намного проще.
Главное, что для вас этот бизнес будет значительно дешевле стоить, чем для первооткрывателя!
Если интересно как мы выбирали место для аренды, поставщиков, делали рекламу и что из этого вышло, подписывайся на канал. Дальше много интересного!