Некоторые считают, что премиальная аудитория из иного теста слеплена. Вот есть рядовые граждане, а есть - богатые небожители, на которых не работают установленные приемы маркетинга и всемирного тяготения. Все это ерунда.
Секреты конкурентного анализа. Готовые таблицы. Инструменты. В конце статьи ещё один полезный гайд.
Держите подборку советов, которые помогут вам писать эффективные тексты для премиальной аудитории.
СОВЕТ №1 ПИШИТЕ НА ЯЗЫКЕ КЛИЕНТА
Клиент должен понять, что обращаетесь вы к нему. А как это сделать? Не обобщайте. Долой неконкретные фразы. Опишите ситуацию детально - словами и понятиями его уровня.
Например:
Опять на завтрак ваш повар подал яйца «Бенедикт»? Как выспаться в Челси, если окна особняка выходят на север?
СОВЕТ №2 ПИШИТЕ КОНКРЕТНО - ДОЛОЙ ПАФОСНЫЕ ПРИЛАГАТЕЛЬНЫЕ
Кто придумал высокий достаток выражать прилагательными. Вы перебрали анекдотов про рублевских жен?
Например:
«Оцените изысканное предложение для удовлетворения ваших наивысших потребностей». Тьфу!
Синтетикой пахнет. Чувствуете?
Забудьте эти слова:
- Изысканный
- Премиальный
- Уникальный
- Эксклюзивный
- Роскошный
Пишите конкретнее. Цифры и факты вызовут куда больше эмоций, чем пафосные прилагательные.
СОВЕТ №3 ЗНАЙТЕ - У НИХ СТАНДАРТНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ
Премиальная аудитория - как вы, только богаче. Они хотят кушать, спать, хорошо выглядеть. Хотят признания. Хотят комфорта. Только их стандарты выше, чем у простых смертных.
Лично знаю людей с многомиллионными доходами, которые не прочь купить шаурму в ларьке у метро или пожарить на ужин сосиски на сливочном масле. Да, это взрывы из прошлого - их внутренний мир, который они умело прячут.
Полное руководство по анализу сайта. Получить!
#маркетинг #маркетолог #продажи #продвижение #аналитика #реклама