Очень много предпринимателей сталкиваются с такой проблемой, как найти мне своих клиентов? Решают они её так: запускают кучу рекламы на весь бюджет, увидели рекламу 1000 человек, вы получили две заявки. И вы считаете, что это эффективно? В этом посте вы узнаете как эффективно запускать рекламу! Поехали!
Шаг 1. Кто наш клиент и что ему нужно?
Рассматривать всё будем на примере барбершопа.
Клиент барбершопа:
Мужчина 18-45, некоторые школьники 14-18
Люди туда приходят чтобы: сделать стрижку, подровнять бороду, в процессе попить виски, поиграть в Ps4 и посмотреть футбол Совет! Чтобы точнее узнать, что нужно клиенту и зачем он сюда пришёл, можно сделать короткий опрос после того, как он воспользуется вашим товаром или услугой. Просто выдайте ему небольшой бланк с вопросами: как вы о нас узнали, что вам у нас понравилось, а что нет, с какой целью вы сюда пришли, решили ли мы вашу проблему и т.д. Также можно чтобы он туда записал свой номер телефона, вы туда сможете присылать какую-то информацию.
Так вы точно поймёте, зачем к вам пришёл клиент, откуда пришёл, где он о вас узнал и т.д.
Шаг 2. Где найти клиентов?
Различные соц.сети, жилые дома, магазины товаров для гигиены, форумы и группы для бородатых и модников и т.д, группа города (если она есть).
Очень важно! Не забывайте в каком городе живут ваши клиенты! Никто не поедёт в ваш магазин из соседнего города, а даже если поедёт, то это одиночный случай.
Совет! Под каждый тип клиентов выберите 5-10 мест, где их можна найти.
Шаг 3. Заманите клиента!
Сделайте акцию и разместите её на рекламном посте или баннере, например: первая стрижка бесплатно, две стрижки по цене одной, привели друга и получи скидку 50% и т.д.
Таким образом, ваш клиент захочет пойти к вам бесплатно, попробует, ему понравится сервис и т.д, пойдёт к вам ещё раз, и друга приведёт!
Совет! Добавьте какую-то завлекающую фразу по типу: мы лучшие потому что, у нас лучший барбершоп в городе и т.д, даём гарантию, что вам понравится, если не понравится - вернём деньги и ещё какие-то фразы. Это добавит уверенности клиенту прийти именно к вам! Идея для рекламы! Добавьте на рекламный пост в интернете, видео в вашем магазине с покупателями и сотрудниками! Так клиент поймёт, что у вас хороший магазин! Для снятия хорошего видео можно нанять фотографа, у вас получиться хуже!
Шаг 4. Запускаем рекламу!
Как сделать пост или баннер?
Мы уже всё знаем о нашем клиенте: что ему надо, как его завлечь и где он находиться. Но для этого нужно сделать хороший пост для рекламы в интернете и отдельно баннер для печати на принтере! Сделать их можно самому, но лучше нанять для этого специалиста, у него он получится в разы лучше!
А текст?
Задача текста на рекламных баннерах - продать. Основные принципы текста я перечислил выше: акции и завлекающие фразы. Вы можете его написать самому и отправить специалисту по созданию баннеров и всё! Но лучше, для написания хорошего текста нанять копирайтера! Он напишет текст намного лучше вас, будет учитывать ваши пожелания и его текст выполнит задачу продавать!
Способ 1! Реклама через бизнес аккаунты в соц. сетях!
Для этого создаём новую бизнес почту gmail и на неё создаём бизнес аккаунты нашего барбершопа в разных социальных сетях: Facebook, Instagram, Vk, Ok. Далее запускаем рекламную компанию нашего магазина под нашу аудиторию, которую мы подобрали выше! Охватываем наш город! Добавляем баннер с текстом, и запускаем!
Стоит денег!
Способ 2! Реклама через личный аккаунт!
На свой личный аккаунт в соц. сетях и сети Интернет ищем разные форумы и группы вашего города интересующей нас аудиторией. Разговариваем там несколько дней и говорим, что у нас есть такой-то магазин с таким-то товаром или услугами, говорим об акциях и добавляем коронную фразу, просим зайти посмотреть, может понравиться. Участники группы расценят это не как рекламу, а как информацию о классном барбершопе!
Бесплатно!
Способ 3! Реклама в Яндекс и Гугл!
Мы уже зарегистрировали свой аккаунт в Гугл, теперь заходим в Гугл Адвордс, добавляем пост и запускаем там рекламу по нашей аудитории в нашем городе!
Регистрируем в Яндекс бизнес аккаунт через почту gmail, заходим в Яндекс Директ и делаем тоже самое что и в Гугл!
Стоит денег!
Способ 4! Реклама на площадках для объявлений!
На Авито и ОЛХ делаем объявление о нашем барбершопе, пишем туда рекламный текст, добавляем баннер или фотку нашего барбершопа, указываем акции и не забываем про ключевые фразы, поднимаем объявление вверх списка и подключаем премиум для увеличения показов!
Недорого!
Способ 5! Email рассылка!
Это сложный способ который требует некоторых компьютерных навыков, но есть много людей которые за не очень большие деньги сделают вам рассылку по вашей аудитории и параметрам! Недорого!
Всё, мы запустили рекламу в Интернете! Но не запускайте её на все деньги! Просто проверьте каждый способ рекламы, тестируйте разные рекламные баннеры и постеры, поймите откуда пришло больше всего клиентов и какой баннер или постер работает лучше всего! И в будущем пользуйтесь только 3-5 лучшими способами, с лучшим наполнением!
Способ 6! Классическая реклама!
Сделайте на принтере много рекламных постеров! И расклейте их на двери подъездов! В каждом подъезде вы сможете найти одного-двух клиентов.
Совет! Не раздавайте брошюры, вы просто потратите деньги, а эффект минимальный!
Ещё несколько советов!
Наймите специалиста! Если вы хотите получить максимально эффективную рекламу, то лучше наймите для этого специалиста, это может быть как лично один человек, а можете обратиться к рекламному агенству!
Добавьте видео! Можете снять видео о месте производства вашего продукта или место предоставления услуг! Люди очень тепло к этому отнесутся и больше будут вам доверять! Лучше наймите фотографа чтобы он это снял! Добавьте в рекламные посты и на страницы вашего бизнеса в интернете!
Кстати, в интернете много статей по настройке рекламы, там вам всё объяснят! А вот ссылка на одно видео по этой теме!
Реклама в Instagram и Facebook
Вот и всё! В этом посте я рассказал как сделать эффективную рекламу! Хотите что-то спросить, добро пожаловать в комментарии! Всего хорошего!