Вот мы и приехали в салон. С чего нужно начать. Первое, что нужно сделать это показать менеджеру, что вы действительно заинтересованы в покупке авто. Если он это увидит, он сделает все возможное, чтобы продать вам авто. Менеджер предложит вам тест-драйв, обязательно соглашаетесь. Ведь это шанс почувствовать себя владельцем выбранной машины и удостовериться, что с выбором вы не прогодали.
После теста, как это обычно бывает, вы сдадитесь за стол переговоров и начинается обсуждение сделки. Возьмём вариант, что авто мы покупаем за наличный расчёт и только за него! (про то как выгодно купить авто в кредит и не проиграть, расскажу в отдельной статье) Допустим, что нужный нам авто по прайс листу стоит 865 т. р. Закупочная его цена, по которой покупает автосалон ниже, чем по прайсу, допустим 780 т.р. Естественно, что ни один салон не будет работать себе в убыток и не отдаст машину в 0, то есть по цене закупа, а тем более за ниличку. Менеджер скажет, что могу скинуть 15к от прайсовой стоимости, но нас это не устраивает. И тогда начинаются качели. Менеджер будет предлагать кредит, мол там цена будет ниже, будет предлагать сдать авто в трейд ин. Но ничего этого делать мы не будем. Мы прощаемся с менеджером и делаем вид, что уходим, как правило, менеджер в данном случае (ведь вы в начале показали интерес к приобретению авто) позовёт либо руководителя, либо старшего менеджера, который ввиду своей роли в автосалоне имеет право дать скидку ещё больше. Было 15к скидка, а стала допустим 35к. Итого наша машина уже стоит 830 т.р. Но мы все равно уходим и договориваемся созвониться вечером, мол мы должны обдумать.
А сами в это время едем во второй автосалон и без тест-драйвов общаемся с менеджером и говорим, что другой салон предложил данный авто за 830 т.р. Можем ли мы у вас купить дешевле? Он может посовешаться и предложить её за 820 т.р (наша скидка уже составляет 45к, напомню, что по закупке ни один автосалон авто не продаст). Выходим покурить и Звоним менеджеру в первый автосалон и говорим, что ваши конкуренты предложили на 10к дешевле, чем вы. Он не захочет терять клиента и убедит руководителя продать вам авто ещё на 5-10к дешевле. За 815-810 т.р. Если все так произойдёт, то можете смело ехать к дилеру и отдавать деньги в кассу. Тогда получится, что авто мы купили на 30-35к дороже, чем его закупка, а это очень крутой результат.
Про то, на что нужно обращать внимание на выдаче авиравто, расскажу в новой статье