Первое с чего надо начать, это выбор того, что вы хотите продавать. Я рекомендую в первую очередь рассматривать направления онлайн образования, продажи курсов, удаленное обучение иностранным языкам, услуги продвижения (рекламы) и пр. В общем все что связано, с тем, что так стало актуально за время заточения. Потому что тут шансов заработать в хорошей компании - больше.
Конечно, и конкуренция тут тоже высокая, поэтому нужно чтобы компания была сильная, с хорошим предложением.
Итак, первый шаг!
1. Подготовка резюме.
Не стоит приписывать себе кучу всяких немыслимых качеств которых нет. Честность и небольшая хитрость, максимум (после использования нужно взмахнуть палочкой и произнести "Шалость Удалась!")
О каких шалостях я говорю. Заходим на ХэХэ.Ру и там качаем шаблон менеджера по продажам. Заполняем базовые поля, что у вас есть на самом деле, а потом переходим к легким корректировкам.
Первый шаг - это зайти на объявления и посмотреть, что чаще всего ждут от менеджера и чаще встречается во всех объявлениях.
Второй шаг - нам нужно добавить ТРИГГЕРы для Эйчара или руководителя, то что они обязательно оценят в Вас и вы получите шанс. Если у Вас как у меня есть жена и дети - то надо об этом обязательно указать - чтобы показать, что ваша мотивация сильная, вам надо кормить семью. Если вы еще не обзавелись - тогда вам нужно указывать, что вы жадный до денег, что вам нужно больше и у вас сильно амбициозные цели, на которые вам нужны эти деньги. И последний - это ваши достижения! Расскажите, случаи, где вы поставили цель и добились ее! Это показывает, что вы не сливаетесь с пути и достигаете поставленных задач.
Третий шаг - отправить свое резюме по компаниям которые ищут сотрудников, дождаться отклика, и приступить к проверке компании, прежде чем вы выйдете с ними на контакт.
2. Проверка компании.
Современный компании, все имеют сайты, соц.сети и все прочее, чаще уже в отклике вы можете увидеть ссылку на сайт, ну или вы можете загуглить название компании оно везде есть :)
Первый шаг. Надо проверить компанию на ее активность и как она генерирует трафик к себе (этот способ не 100% но я думаю максимально подробный). Добавьте себе в Телеграм бот - @dstat_bot - ему достаточно отправить ссылку, и он даст вам то, что сможет вытащить из сети (я так пробиваю клиентов перед звонком, чтобы получить максимум и быстро :))
Этой информации вам хватит - чтобы понять, как компания вкладывает в себя, и в генерацию лидов с которыми вы будете работать.
Второй шаг. Если вас все устроило в первом шаге, советую найти кого-то, кто работает уже в этой компании и попытаться познакомиться с ними и поговорить, что вы выбираете компанию и интересно было бы познакомиться с будущим коллегой. И так в диалоге узнать, что и как в компании. Не факт, что получится сразу и вам все расскажут, но если компания небольшая, это обязательно дойдет до нужных людей и может пойти вам плюсом на собесе. Я вот, например, уже после собеса, зная как зовут Руководителя отдела продаж, нашел его в ВК, и написал ему. В будущем мне сказали, что именно этот шаг был решающим, и показательным для них, что мне это нужно.
Так же можете попробовать оставить заявку и побыть в роли клиента, чтобы вам попробовал продать менеджер который уже работает, так вы сможете даже получить более подробную информацию по будущему продукту.
3. Собеседование. Как проходит ?
- Вам презентуют компанию (продают, почему именно у них нужно работать)
- Узнают ваши знания - знание воронки продаж, работы с основными возражениями и пр.
- ВСЕ о ваших достижениях - которые мы описали в резюме.
- Для продажника - важно сколько денег он заработает! Поэтому для вас важно об этом заявить на собесе - что вы жадный до денег)
- Подготовьте ряд вопросов, которые важны для вас: какой средний чек, сколько в среднем заявок обрабатывает менеджер, где ведется учет клиентов, с кем он будет взаимодействовать кроме РОПа (бухгалтер, отдел сопровождения и пр.).
КЛЮЧЕВОЙ ВОПРОС - НУЖНО ЗАДАТЬ - ЧТО ВЫ ЖДЕТЕ ОТ МЕНЯ, КОНКРЕТНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ, И ВЫПОЛНЕНИЕ КАКИХ ЗАДАЧ?
Это позволит вам сразу же понять, что от вас ждут и успешно пройти Испытательный срок.
4. Из чего состоит З/П.
Важный момент, конечно, лучше найти компанию с окладом и % от оборота. Но чаще вы будете встречать компании в которых действует классическая система мотивации:
30% - твердый оклад;
10% KPI - ваши показатели (мягкий);
60% - это ваши бонусы.
Например, когда я приходил на работу был оклад + % от оборота согласно плану:
Продажи на 500к - 0.5%
Продажи на 800к 1%
Продажи 1,2 млн - 1,5%
Позже все менялось мотивация росла и становилась все лучше, вплоть до возможности ухода на свое ИП и получение 10% от сделки и работа без оклада.
На этом все, спасибо, что дочитали до конца, я надеюсь вам это будет полезно, при переходе в онлайн.
Смотрите мое видео на эту тему.