Во дворе Вашего дома лежало большое количество металлолома. Сосед, проходящий мимо, увидел эту «денежную свалку», и обратился к Вам относительно неё:
⁃ Здорова, Николаевич, как дела?
⁃ Да все отлично, как у тебя ?
⁃ Да у меня тоже все хорошо. Слушай, тебе же не нужен этот металлолом во дворе ? Только место занимает , и вид уж очень неприглядный. Я могу тебе помочь. Давай я заберу его. И сразу из окна своего дома смотреть захочешь. Ну так что, по рукам?
⁃ Мне он действительно не нужен, забирай.
Итог: Вы - «овца». Расскажу, почему.
Во-первых, Вы посчитали, что данная вещь (металлолом) не имеет цены и просто «с барского плеча» немного озолотили своего оппонента в переговорах. Прямо гуманитарная помощь какая-то. Но если эта вещь не имеет цену для Вас, с чего Вы взяли, что она вообще не имеет цены? Можно было бы поторговаться с соседом и что-то от него получить: какие-нибудь денежные средства или предоставленную услугу. Можно было отложить эти переговоры фразой: «я подумаю», посмотреть, какие есть возможности к реализации такого объема металлолома, и в дальнейшем уже более взвешенно аргументировать свою позицию и получить максимум из сложившейся ситуации. Если Вам «неудобно» перед человеком, сказав фразу, «я подумаю», тем самым, якобы, обидите человека (хотя как в голове у людей такое рождается - обидеть тем, что Вы просто хотите не принимать явно невыгодное для Вас решение🤷♂️, но, поверьте мне, такое очень часто бывает), просто придумайте «лицо, без которого Вы не можете принять решение», например: моя жена сказала , что ее отец собирается купить этот металлолом на следующей неделе. Если у него что-то пойдёт не так, мы сможем снова встретиться и обсудить все условия, оставь свой контактный номер телефона. И ситуация уже разворачивается в Вашу сторону не задним местом, а достаточно неплохо смотрит на Вас лицом.
Во-вторых, Вы вступили в переговоры, не имея никакой цели. В предыдущих постах я уже говорил, что основным фактором в успешном проведении переговоров является цель. Соответственно, эти переговоры Вы проиграли. Не понимая, что Вы хотите получить, Вы ничего и не получили. Но не расстраиваетесь, изучая материал, представленный в данном телеграмм-канале, шаг за шагом Вы научитесь добиваться любого результата.
Попрошу не привязываться к металлолому, соседям и всему остальному - ситуации смоделированы мной для простоты понимания и восприятия сообщаемой мной информации. Ситуацию и всех действующих лиц Вы легко и просто можете заменить своими.
Что-то я заговорился и рассказал несколько приёмов «лиса» и «совы». Всему своё время. Обо всех подобных приемах и других типах поведения расскажу в дальнейшем.