Поскольку COVID-19 меняет мир, многие компании пытаются придумать новые маркетинговые стратегии для передачи части или всего своего бизнеса в сеть. Почему? Это должно быть очевидно, клиенты не посещают стационарные магазины, но у них все еще есть свои потребности. Некоторые компании не хотят или не готовы перейти на онлайн-продажи. Есть несколько причин: высокая стоимость рекламы AdWords / Facebook, отсутствие обученного персонала, отсутствие платформы для работы в Интернете (магазин, веб-сайт). Если реклама PPC (Google Ads / Facebook) слишком дорога, у вас есть только один выход — SEO.
Хотя SEO / позиционирование является неотъемлемой частью любой хорошей рекламной тактики, некоторые компании рассматривают возможность корректировки своей деятельности и бюджета путем ограничения оптимизации веб-сайтов и интернет-магазинов.
Ограничение SEO-деятельности может сэкономить вам деньги, но может иметь катастрофические последствия для всей вашей маркетинговой кампании.
Важно понимать, что со временем коронавирус стихнет. Если вы не продолжите SEO во время пандемии, вам придется начинать с нуля, когда все вернется "на круги своя".
Как и почему стоит двигаться дальше с SEO-оптимизацией вашего онлайн-бизнеса?
Поскольку COVID-19 держит в карантине миллионы людей, материалы в Интернете потребляются как никогда. Спрос на качественный контент больше, чем когда-либо. Вот почему вы должны тратить больше времени на этот компонент SEO.
Сейчас самое подходящее время, чтобы занять высокие позиции. Можно минимизировать инвестиции в контент-маркетинг путем реформирования и повторного использования старого контента. Вы можете превратить сообщения в блоге в электронные книги, статьи в вебинары и многое другое. Попробуйте поискать старый контент и обновить его.
Этот загадочный «контент» — это не что иное, как информация о вашем предложении в виде руководства. Люди, оставленные в покое, без помощи специалиста, делают единственную разумную вещь, оставленную им, сидя дома — они вводят запросы в Google. Поверьте, вы хотите, чтобы каждая запись фразы, относящаяся к вашей отрасли в вашем регионе, отображала сайт вашей компании. Как этого добиться Продолжайте инвестировать в SEO! Хорошие тексты — основа видимости!
Независимо от того, в какой нише находится ваш бизнес, вы столкнетесь с серьезной конкуренцией в условиях сокращения спроса на ваши товары или услуги. Все ваши конкуренты не хотят отказываться от SEO из-за текущей ситуации. Многие из них воспользуются возможностью подняться выше и получить лучший рейтинг. Почему?
На данный момент единственный способ удовлетворить потребности в покупках — это Интернет. К сожалению, количество мест на первой странице Google ограничено, и практически никто не смотрит на 2-3 страницы поисковой системы.
Делая паузу сейчас, вы получаете конкурентное преимущество. К тому времени, когда все вернется на круги своя, и вы возобновите SEO, они будут далеко впереди, и вашей компании снова придется подниматься по лестнице поисковой выдачи. SEO приносил видимый эффект, шаг за шагом, из месяца в месяц, увеличивая ваши продажи и видимость.
Клиенты по-прежнему нуждаются в ваших услугах
Ваши нынешние и потенциальные клиенты никуда не делись. Конечно, экономический спад, возможно, затруднил их варианты покупки. Тем не менее, большинство из них все еще готовы использовать ваши услуги. Просто адаптируйтесь к новой реальности, чтобы удовлетворить потребности ваших клиентов. Личные тренеры, косметологи и парикмахеры уже давно продают свои услуги по гораздо более низким ценам в виде сертификатов.
Если вы прекратите подавать заявку на SEO, вы не просто прекратите конкурировать, вы потеряете существующих клиентов. Поскольку 80% будущего бизнеса зависит от 20% существующих клиентов, эта потеря может быть очень ощутимой.
Продолжая заниматься SEO, вы даете своим клиентам возможность работать с вами. Переходя на 10-ю страницу результатов поиска, вы лишаете их этой возможности.
SEO - это постоянный процесс
В отличие от PPC-маркетинга, SEO — это непрерывный процесс. Через некоторое время оно начинает отображать результаты.
Вы не можете просто прекратить работу сегодня и продолжить ее через три месяца, не потеряв всего, чего вы достигли до сих пор. Все деньги, вложенные в стратегию SEO в течение последнего месяца / года / десятилетия, будут потрачены впустую.
Все это из-за капризных изменений в алгоритмах Google, устаревшего контента, постоянной конкуренции и сезонности отрасли.
Вы прекратили позиционирование, потому что это вызвало затраты? Когда мир нормализуется, вы должны начать с самого начала SEO. Во время простоя вы можете потерять свои отношения с провайдером SEO. В постэпидемический период найти нового партнера для работы в сети может быть сложно, потому что многие компании сосредоточатся на новых стратегиях SEO.
Хотя времена тяжелые, вы не потеряете свой бизнес совершая грамотные действия. Без надлежащих маркетинговых усилий невозможно оставаться на плаву. Маркетинг стимулирует продажи. Продажи конвертируются в наличные. Конечно, окупаемость инвестиций может быть не такой впечатляющей, как в период до пандемии, но все же может быть достаточной. Остановить маркетинг означает полностью отказаться от бизнеса.
Что делать с маркетингом во время кризиса?
Ответ один — стиснуть зубы, и вкладывать деньги. Продажи товаров с высоким спросом (чистящие средства, продукты питания, одежда) увеличились почти на 30% во время пандемии.
Услуги — это другой вопрос, потому что многие отрасли сосредоточены на "местном клиенте". Более творческие натуры уже нашли способы продавать свои знания и навыки в виде курсов, обучающих программ.
Итак, начните сегодня независимо от вашей отрасли. Хорошо обдумайте свои расходы. Возможно, есть область, где сокращение бюджета будет менее серьезным.