Скидка и выгода при покупке авто, в чем разница?
Продолжаем разбираться в нюансах автомобильного бизнеса и уловках маркетологов и продавцов.
Скидка и выгода, в чем подвох, и как привлекаются клиенты.
Очень часто в рекламе указывается размер внушительной скидки, а размер выгоды итого сильно больше. В чем подвох?
1. Скидка.
Определение. Скидка — добровольное одностороннее снижение стоимости товара (услуги) продавцом (поставщиком услуги) от первоначальной стоимости товара (услуги).
С одной стороны все просто, но в автомобильном мире при продаже новых автомобилей часто дилерами указывается размер максимальной скидки рядом с ценой минимальной комплектации, например, цена автомобиля от ххх рублей, скидка yyy рублей. Но по факту, именно на минимальную комплектацию скидок может не быть совсем, ну или вообще не быть таких комплектаций и т.д., а скидка указана на автомобиль в максимальной версии, или на единственный автомобиль на складе в очень неликвидной конфигурации, который давно не могут продать. Таким образом, привлекаются клиенты, и формально никакого обмана.
2. Выгода.
Определение. Выгода - польза, полезность (в широком смысле); некая прибыль моральная или материальная (финансовая польза).
Очень часто в рекламе указывается выгода очень внушительных размеров. По факту, выгода - это сумма всех скидок + стоимость подарков (например дополнительного оборудования) + например, выигрыш по сумме кредитных выплат по более выгодной кредитной программе производителя, по сравнению со стандартными предложениями банков. И само собой, для рекламы выгода так-же рассчитывается, как правило, на самые дорогие версии. Поэтому покупка машины, цена на которую начинается, допустим, от 1 000 000 рублей, и выгода указана в рекламе 500 000 рублей - это не покупка автомобиля за половину стоимости!
-Так же есть нюанс в том, что свой подарок, например, сигнализацию дилер по большому счету может оценить в любую сумму выгоды: укажет стоимость 50 000 рублей - значит такая и выгода. Или, например, подарит китайский парктроник с установкой и укажет выгоду 25000 рублей. Ну или 35000 руб.
Или, допустим, автосалон готов предоставить услуги постановки нового автомобиля на учет, а стоимость данной услуги в автосалоне 20 000 рублей, вот и выгода еще 20 000 рублей. В общем, полная свобода. Формально в выгоду можно записать все, что угодно, хоть бесплатный автобус до автосалона, или бесплатный кофе. Выгода же! Приехали купить машину на 100 000 рублей дешевле, а получили стоимость по прайс листу и в подарок сигнализацию, китайский парктроник и постановку на учет. Именно так и работает выгода.
Спасибо, что дочитали, если тема будет интересна, дальше рассмотрим все нюансы скидок и выгод по отдельности.
Пишите в комментариях, что думаете, возможно, есть личные примеры, или появились вопросы по теме. Обсудим вместе.
Если тема Вам интересна, не забудьте подписаться и подержать лайком, так больше вероятность, что статью увидят те, кого она убережет от обмана или непредвиденных трат.
