Кто же такой Барнум и при чем тут гороскопы? Давайте разбираться вместе чтобы шарлатаны остались без средств к существованию.
Финеас Тейлор Барнум - известный шоумен из Америки. Известность он обрел благодаря тому что делал шоу различными мистификациями.
Это был очень предприимчивый человек, который делал деньги на желании людей верить в сказки.
Хотите сказку? Вот вам она...
Целый год он представлял посетителям на своих шоу, женщину-афроамериканку. Которой было по его рассказам 160 лет! Так же он уверял, что она является няней Джорджа Вашингтона. На самом деле ей было не больше 80. Но это уже не важно, ведь люди верили и приносили денюжки.
Дальше в его шоу участвовали и сиамские близнецы, и лилипуты, и великаны и даже шеститонный африканский слон.
Так вот, благодаря такому персонажу и появился эффект Барнума.
Эффект Барнума — это склонность людей доверять общим, неопределенным, расплывчатым характеристикам, как точному описанию их личности.
Психолог Бертрам Форер в 1948 году провёл эксперимент, в котором раскрыл действие этого эффекта. Он раздал своим студентам тест, и по его результатам он должен был провести анализ их личностей. Вместо индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же текст, который позаимствовал из гороскопа.
Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя.
Текст, который читали студенты был примерно таким:
«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать.
Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств.
Смысл эффекта Барнума, в том что человек верит в описание себя и своей личности, если занет, что это делалось индивидуально для него, ну и конечно же от авторитетного источника. На самом деле вся эта информация обобщенная. Такую характеристику можно отнести к каждому человеку.
Объясняется этот феномен очень просто - повышенный интерес и любовь к самому себе. Людям нравятся те разговоры, что про них самих.
Чтобы самому использовать этот эффект на практике или понять что вас в водят в заблуждение необходимо чтобы соблюдать условия:
1. Информация от проверенного и авторитетного источника.
Именно поэтому нам в рекламе говорят, что 8 из 10 ученых подтверждают чудодейственный эффект это этой зубной пасты.
2. Неточные и расплывчатые формулировки.
Никаких конкретных фактов здесь и быть не может. Только абстрактные понятия, которые подходят ко всем типам личности.
3. Четкое убеждение что это все индивидуально.
Только для конкретного человека, все для него единственного. Делаем видимость индивидуального подхода.
4. Используем только приятные для человека факты, и немного лести.
Главное не слишком много лести, чтобы она была не слишком явная. Такая легкая мелодия должна напевать человеку, что именно его оценили по достоинству, разглядели в нем таланты и прочее прелести.
Стоит помнить про данный эффект, чтобы сразу понять в чем дело, если вам пытаются что-то продать, в чем-то убедить. Не давайте себя обманывать. Ведь использую данный прием получают популярность гадалки и маги, гороскопы и различные предсказания.
А вы верите в гороскопы?