Изучать конкурентов - это, конечно, хорошо.
⠀
Но когда я вижу некомпетентность - у меня прям пылает.
Зачем мне 2300 выступлений за 13 лет? Зачем мне 200 книг по теме, куча обучений и около 1200$ в год на покупку исследований.
⠀
Если можно прочесть пару книжек и с дивана нести чушь.
⠀
Мне стыдно за таких специалистов и я хочу, чтобы вы, мои подписчики, читатели и неравнодушные, начали задавать вопросы.
⠀
Всегда
Задавайте
Вопросы
⠀
Сегодня я сделал пост про самый бесящий меня миф, который пишут в своих лендингах каждый второй тренер. Относит это и к выступлениям, и к продажам, и ещё черт знает к чему.
Тезис:
Сила публичного выступления зависит
на 55% от невербалики (мимика, жесты, внешний вид);
на 38% от того, как мы говорим (голос, тембр, темп, интонация);
на 7% от того, что мы говорим (информация)
Это полная херня.
Откуда это пошло?
Есть замечательный врач - Альберт Меграбян, который всю свою научную карьеру изучает невербалику.
Про идею 7-38-55 вы можете найти упоминания в его статье Decoding of inconsistent communications (1967) и книге Silent Messages (1971, но есть переиздания 1981 и 2000-х).
Собственно, весь миф родился из этих исследований.
О чем эти исследования?
Идея исследований такая - мы берем какую-то информацию и передаем ее иным методом. Пример из исследований - говорим жене "Я тебя люблю", но добавляем ироничный тон и мимику. Жена говорит, что она почувствовала.
Исследования Маграбяна про:
а) Ситуации, когда информация и тон/невербалика несовместимы (как в примере выше);
б) Исследования в личных коммуникациях.
И почему это противоречит тезису?
Во-первых, Маграбян не говорил о публичных выступлениях.
Во-вторых, итоговые данные из общения и передачи эмоций с несовместимым тезисом нельзя переносить на обычное общение в целом и публичные выступления в частности.
В-третьих, исследование было не про "Голос бьет информацию, а жесты бьют голос". Исследование было про "Если язык тела и слова не сходятся, я скорее поверю языку тела".
Пара спикеров, для примера.
Я просто хочу привести пример Черчилля, как основной - ноль мимики, ноль жестикуляции. Голоса тоже нет. При этом, речи остались в истории.
Два других примера - Илон Маск и Марк Цукерберг. У них тоже проблемы с голосом и невербаликой во время публичных выступлений. Но это не мешает им запоминаться во время выступлений.
Почему меня это бесит?
Потому что этот бред говорят многие тренеры по публичным выступлениям.
Пользоваться источниками? Нет. Искать исследования? Нет.
Но !зато! мы можем прочесть пару попсовых книг по публичным выступлениям. И учить людей этой ерунде.
В итоге - критическое мышление тренеров на нуле. И они дают вредные мысли людям.
Хуже всего, что эта фраза переиначивается как угодно. У кого-то голос важен на 70%, у кого-то жесты на 80%.
Видите такого тренера - гоните в шею.