В 2017 году мы впервые на собственном опыте решили протестировать эффективность продажи товаров в Instagram посредством influence-маркетинга, проще говоря через рекламу у блогеров.
Для тестирования этого инструмента, нами была выбрана ниша детских игрушек по двум основным причинам: неплохая маржинальность и развитый рынок «мамских» блогов.
Далее был выбран и сам товар, который мы будем продавать. Выбор пал на вот такой игровой набор:
Сразу скажем: оптовая закупочная цена ~400 руб., цена продажи 1500 руб. Доставка за счет покупателя.
Итак, мы приступаем к поиску блогеров, для первых трех рекламных интеграций. Бюджет 5000 руб. В каком-то интернет-магазине закупаем 3 набора (которые отправим на рекламу) по розничной цене, на это уходит 2000 рублей. Итого, на рекламный бюджет остается 3000 руб. Понимаем, что на эти деньги особо не разгуляться, поэтому ищем двух блогеров, которые согласятся прорекламировать наш товар по бартеру, и 1 блогера, стоимость рекламы у которого не будет превышать 2000 руб. (остававшаяся 1000 руб. идет на расходы по доставке наборов до блогеров).
После не столь продолжительных поисков, блогеры были найдены и, после согласования всех деталей, мы отсылаем им наши игровые наборы.
Первые 3 рекламных интеграции выглядели следующим образом:
Итог: 0 продаж от двух блогеров, которые согласились работать по бартеру, и 7 продаж от платного размещения рекламы. Чистая прибыль 5500 руб.
Анализируя в последствии профили блогеров, реклама у которых не принесла никаких результатов, мы познакомились с таким понятием как «чаты активности». Сейчас не будем вдаваться в подробности, скажем лишь, что именно это и позволило нам в дальнейшем максимально сократить количество неудачных рекламных интеграций.
Результаты первых тестов нас удовлетворили, и мы приняли решение значительно увеличить рекламный бюджет и увеличить среднюю стоимость рекламной интеграции.
В итоге с середины марта по октябрь 2017 года (7 месяцев) было осуществлено 20 рекламных интеграций.
Итоги: потрачено на рекламу ~80 000 руб.
Количество проданных наборов: ~342
Прибыль от продажи: ~342 000 руб.
Прибыль за вычетом рекламных расходов: ~262 000 руб. (~37 000 руб. в месяц)