Систематическая ошибка выжившего - распространенная логическая ошибка, которая искажает наше понимание мира. Это происходит, когда мы предполагаем, что успех охватывает всю историю, и когда мы не учитываем должным образом неудачи.
Есть тысячи, даже десятки тысяч неудач на каждый триумф. Но истории неудач не так привлекательны, как истории успеха, поэтому они редко освещаются. Поскольку мы поглощаем одну историю успеха за другой, мы забываем о базовых ставках и переоцениваем шансы реального успеха.
«Видите, - говорит он, - вы, кто отрицает провидение, сколько было спасено молитвами к Богам».
«Да, - говорит Диагорас, - я вижу тех, кто был спасен, но где те, кто потерпели поражение?
- Цицерон
Основы
Обычный выпускник колледжа становится миллиардером. Батули Ламичхане, заядлая курильщица, живет до 118 лет. Четверо молодых людей отвергнуты звукозаписывающими лейблами, а затем стали самой успешной группой в истории.
Билл Гейтс, Батули Ламичхане и Битлз - часто цитируемые примеры людей, которые нарушили правила без ожидаемых последствий. Нам нравится сосредотачиваться на людях, подобных им, - результат когнитивного сокращения, известного как систематическая ошибка выжившего.
Когда мы обращаем внимание только на тех, кто выживает, мы не учитываем базовые ставки и в итоге не понимаем, как на самом деле работают процессы отбора. Базовая ставка - это вероятность результата, который мы можем ожидать от выборки, выраженная в процентах. Например, если вы играете в рулетку, вы можете выиграть одну из 38 игр, или 2,63%, что является базовой ставкой. Проблема возникает, когда мы принимаем победителей за правило, а не за исключение. Такие люди, как Гейтс, Ламичхейн и Битлз, являются аномалиями на одном конце кривой распределения. Хотя у них есть чему поучиться, было бы ошибкой ожидать одинаковых результатов от повторения их действий.
Глупое решение, которое хорошо работает, становится блестящим, но задним числом.
- Даниэль Канеман
Причина и следствие
Можем ли мы достичь чего-нибудь, если будем стараться достаточно сильно? Не обязательно. Ошибка выжившего приводит к ошибочному пониманию причины и следствия. Люди видят корреляцию в простом совпадении. Мы все любим слушать истории тех, кто превзошел все шансы и добился успеха, выдвигая их в качестве доказательства того, что невозможное возможно. Мы игнорируем неудачи в погоне за последовательным повествованием об успехе.
Мало кто мог бы написать биографию делового человека, который обанкротился и всю свою жизнь провел в долгах. Или музыкант, который снова и снова пытался прославиться и был проигнорирован звукозаписывающими лейблами. Или о ком-то, кто мечтает стать актером, переезжает в Лос-Анджелес и возвращается год спустя, потерпев поражение и разорившись. В конце концов, кто хочет это услышать? Мы хотим, чтобы предвзятость выживания поощрения обеспечивала, и последующая вера в наши собственные возможности. Результатом является завышенное представление о том, сколько людей становятся успешными.
Обескураживающий факт заключается в том, что успех никогда не гарантируется. Большинство предприятий терпят неудачу. Большинство людей не становятся богатыми или знаменитыми. Большинство прыжков заканчиваются переломом ног. Это не значит, что мы не должны пытаться, просто мы должны быть реалистами и принимать реальность со всеми её сложностями.
Остерегайтесь советов успешных.
- Барнаби Джеймс
Систематическая ошибка выжившего в бизнесе
Сей феномен особенно распространен в мире бизнеса. Компании, которые терпят неудачу, игнорируются, в то время как редкие успехи хвалятся на протяжении десятилетий. Изучение эффективности рынка часто исключает компании, которые рушатся. Это может исказить статистику и сделать успех более вероятным, чем на самом деле. Подобно тому, как победители пишут историю, так же всякие бизнес тренеры говорят о бизнесе. Тем, кто в конечном итоге обанкротился и наказан, не хватает голоса и внимания. Они могут быть обвинены в своих неудачах теми, кто игнорирует роль, которую играют совпадения в восходящих траекториях успеха.
Нассим Талеб пишет о нашей тенденции игнорировать неудачи: «Мы отдаем предпочтение видимому, личному, рассказанному и материальному, мы презираем абстракцию». Книги по бизнесу хвалят нарушителей правил, которые игнорируют обычные советы и создают прибыльные предприятия. Для большинства предпринимателей принятие чрезмерных рисков и отказ от всех норм - опрометчивая игра. Мы также игнорируем роль времени, удачи, связей и социально-экономического фона. Человек из процветающей семьи, с ценными связями, который основывает бизнес в выгодное время, имеет больше шансов на выживание, даже если он бросает колледж или делает что-то необычное. У кого-то другого происхождения, действующего в неподходящее время, будет меньше шансов.
Самир Рат и Теодора Георгиева в своей книге "No startup hipsters: Build Scalable Technology Companies" пишут:
Почти каждая презентация стартапов начинается с «Девяноста пяти процентов всех стартапов терпят неудачу», но очень редко мы останавливаемся на мгновение и думаем: «Что это на самом деле означает?» Мы киваем головой в мрачном признании и с большим энтузиазмом обращаемся к героям, «сделавшим это» - Цукербергу, Гейтсу и т.д., чтобы поглотить жемчужины мудрости и найти тот самый секрет построения успешных компаний. Изучение успеха - гораздо более глубокая проблема, и она может показать вероятность вероятность будущего компании больше, чем мы можем себе представить.
Изучение жизни успешных предпринимателей не может нас научить. Нам было бы гораздо лучше проанализировать причины неудач, а затем действовать соответственно. Еще лучше было бы учиться на неудачах и успехах.
После любого процесса, который отбирает победителей, проигравшие часто скрываются или удаляются из публичного пространства. Огромный процент неудач стартапов - классический пример: если сбои незаметны, мы не только не можем распознать, но мы можем даже не признавать, что информация по этим ошибкам вообще отсутствует.
Они описывают, как нас заставляют основывать свой выбор на ошибках:
Проблема, о которой мы говорим, усугубляется биографическими или автобиографическими рассказами. Человеческий мозг одержим созданием причинно-следственного повествования. Проблема возникает, когда этот когнитивный механизм пропускает зажигание и находит шаблоны там, где их нет.
Эти истории успеха создаются как внутри успешных компаний, так и за их пределами. Оглядываясь назад, "выжившие" могут полагать, что у них был план все время. Они всегда знали, что все получится. По правде говоря, они могут не иметь представления о причинно-следственных связях, лежащих в основе их прогресса. Когда внешние наблюдатели слышат их истории, они могут почти суеверно обнаружить «признаки» грядущего успеха. Как писал Даниэль Канеман - единственное истинное сходство - это удача.
Подумайте, о том, о чём никогда не задумывались
Когда мы читаем о систематической ошибке выжившего, мы обычно сталкиваемся с архетипической историей об Аврааме Уолде, статистике, изучающей самолеты Второй мировой войны. Его исследовательскую группу в Колумбийском университете попросили выяснить, как лучше защитить самолеты от повреждений. Первоначальный подход к проблеме заключался в том, чтобы посмотреть на возвращающиеся самолеты, увидеть, где они пострадали сильнее всего, а затем усилить эту область.
Однако Уолд понял, что существует недостающий, но ценный источник доказательств: самолеты, которые были сбиты, не вернулись. Самолеты, которые потерпели крушение и не выжили, имели гораздо лучшую информацию о тех областях, которые наиболее важны для укрепления. Подход Уолда является примером того, как преодолеть предвзятость выжившего. Не смотрите только на то, что вы видите. Рассмотрите все вещи, которые начались на том же пути, но не сделали этого. Постарайтесь выяснить их историю, так как из неудач можно извлечь куда больше пользы.
Всякий раз, когда вы читаете историю успеха в средствах массовой информации, думайте обо всех людях, которые пытались сделать то, что этот человек сделал и потерпел неудачу. Конечно, понимание систематической ошибки выжившего - это не оправдание для того, чтобы не предпринимать никаких действий, а скорее необходимый инструмент, который поможет вам преодолеть шум и понять мир. Если вы собираетесь что-то делать, делайте это со всей информацией которую можете раздобыть.
Спасибо за просмотр. Ставьте лайки и подписывайтесь на мой канал, а также читайте и другие мои статьи:
- Как Советский Союз уничтожил целое море в Средней Азии и погубил мировую экологию.