Многие индивидуальные предприниматели и малые предприятия испытывают затруднения в связи с маркетингом, потому что они не думают стратегически о своем подходе. Вместо этого они пытаются бросить все в стену, чтобы попытаться найти что-то, что будет прилипать.
Наиболее вероятным результатом этого подхода является то, что вы потеряете деньги. Если у вас нет стратегии, ваш маркетинг не является инвестицией. Это азартная игра! А первое правило азартных игр - казино всегда побеждает.
Малые предприятия попадают в ловушку азартных игр из-за ограниченного времени, опыта и ресурсов. Тем не менее, существует система, которая может помочь вам получить здоровую отдачу от ваших маркетинговых инвестиций, даже если вы являетесь единственным человеком в вашем малом бизнесе.
Ключ заключается в том, чтобы управлять маркетингом так же, как Уоррен Баффет управляет своим инвестиционным портфелем.
Эмоциональный маркетинг: как использовать силу чувств, чтобы мотивировать к покупке
Баффетт и два правила для инвестирования
Уоррен Баффет считается величайшим инвестором в истории фондового рынка. У него есть два правила инвестирования, которые непосредственно применимы к вашим маркетинговым инвестициям:
- Правило номер один: никогда не теряйте деньги
- Правило номер два: никогда не забывайте правило номер один
То, что вы тратите деньги на маркетинг, не означает, что вы инвестируете в маркетинг. Инвестирование означает, что вы ожидаете возврата этих капитальных затрат. Вы должны иметь возможность отслеживать финансовые показатели инвестиций. Если у вас нет системы для отслеживания того, сколько дохода генерируется от вашей маркетинговой деятельности, вы не инвестируете. Вы играете
Вы никогда не должны быть довольны просто вложением в ваш маркетинг. Вам не нужны лайки или подписки. Вам не нужны просмотры страниц или клики. Вам нужны деньги. Вам нужны люди, которые будут покупать у вас. Без клиентов вы занимаетесь дорогим хобби, а не бизнесом.
Как Баффету удается не терять деньги
Фондовый рынок, как известно, нестабилен. Как Баффету удается инвестировать, не теряя денег?
- Во-первых, Баффет инвестирует не только на фондовом рынке. У него много разных проектов в разных направлениях.
- Во-вторых, Баффет безжалостен, когда дело доходит до увольнения неудачников. Если актив неэффективен или человеческий ресурс, и нет четкого плана, как можно выгодно обернуть актив, он избавляется от него.
- Он зарабатывает деньги, потому что принимает решения на основе данных, а не своей эмоциональной привязанности к акциям.
Вы должны сделать то же самое с вашим маркетингом. Вы не должны вкладывать все свои маркетинговые бюджеты в один вид маркетинга. Вы должны диверсифицировать маркетинговые усилия. Вы также должны быть готовы отказаться, когда один из видов маркетинга покажет, что не работает.
Создайте умный маркетинговый портфель
Вам не нужно начинать с огромного маркетингового бюджета. Начните с малого, пока вы не приобретете больше уверенности в своих маркетинговых способностях. Наиболее распространенные маркетинговые стратегии для малого бизнеса:
- Контент-маркетинг
- Прямой маркетинг
- Рекламная рассылка
- Маркетинг в области СМИ
Для большинства малых предприятий вы увидите наибольшее увеличение своих доходов быстрее всего благодаря прямому маркетингу. SEO маркетинг окупается очень долго. Почтовый маркетинг и маркетинг в социальных сетях также могут быть полезными инструментами, но вам нужно время, чтобы настроить механизм отслеживания.
Тратить деньги на увеличение постов в Facebook или показ рекламы бесполезно, если вы не знаете, сколько денег принесла эта деятельность.
Вам не нужно много людей, которые знают о вашем бренде. Вам нужно немного вовлеченных, счастливых клиентов, которые платят вам вовремя.
Плюсы и минусы заработка с помощью партнерского маркетинга
Не только инвестируйте в маркетинг, но и отслеживайте
Когда Уоррен Баффет сообщает своим акционерам о своей деятельности, у него есть документальное подтверждение. Но задолго до того, как он начинает следить за подготовкой своего знаменитого годового отчета, он наблюдает за ключевыми показателями своих инвестиций.
Вам не нужна сложная система для отслеживания вашего маркетинга. Все, что вам нужно, - это электронная таблица для отслеживания того, сколько стоит каждая ваша маркетинговая кампания и сколько дохода она принесла.
Двумя наиболее важными показателями для вашего бизнеса являются прибыль и убыток. Открытые оценки, лайки, просмотры и переходы по ссылкам могут быть полезны при выборе вашей тактики, но они не имеют значения по сравнению с прибылью и убытками, вызванными вашей маркетинговой деятельностью.
Для того, чтобы ваш фокус был направлен на ключевые показатели, вам нужно встроить механизм отслеживания в каждую маркетинговую кампанию. Для онлайн-маркетинга, включая маркетинг в социальных сетях, вы можете использовать ссылки отслеживания, чтобы увидеть, что привело к конверсионным действиям.
Истинный успех маркетинга - это не только цифры, но в первую очередь цифры.
Избавьтесь от неудачников и удвойте победителей! Если вы серьезно относитесь к созданию маркетинговой стратегии, которая работает, вы должны позволить реальным данным принимать решения. Вы должны отказаться от маркетинговых стратегий, которые не приносят вам денег, независимо от того, насколько они вам нравятся.
- Если ваша страница в Фейсбуке не доставляет покупателей на ваш бизнес, вам нужно прекратить вкладывать в нее деньги.
- Если вы ненавидите электронную почту, но ваш электронный маркетинг стимулирует ваши доходы, вам нужно удвоить свои инвестиции в нее.
Быть экспертом по маркетингу просто. Делайте больше вещей, которые увеличивают ваши доходы, и прекращайте делать вещи, которые не увеличивают ваши доходы.
Это просто, но это нелегко. Этот принцип требует, чтобы вы знали свои цифры расходов и доходов - это требует, чтобы вы отслеживали их постоянно.
Следующие шаги
Если вы готовы прекратить азартную игру в маркетинг и вместо этого начнете инвестировать, то первым делом посмотрите на свой бизнес, чтобы узнать, откуда приходят ваши нынешние клиенты. Начните с увеличения ваших усилий в тех областях, где вы уже достигли определенного успеха, прежде чем пытаться перейти к новым направлениям.
Второй шаг - не нанимайте маркетологов, которые не могут предоставить вам данные для расчета рентабельности инвестиций (ROI). Не соглашайтесь использовать любую маркетинговую тактику, которую вы не можете отследить.
Как только вы выполните эти два основных шага, вы можете экспериментировать с другими маркетинговыми тактиками и стратегиями. Поскольку вы будете следить за цифрами, то сможете отключить кампании, которые не работают, и перенаправить свои деньги на более эффективные кампании.
