Мы задали этот вопрос аналитику MTS StartUp Hub Джуллиане , она дала несколько советов:
Спросите себя зачем
Если вы сейчас подумали «Ну, это и так понятно!», мы вас расстроим — так нельзя. Цель выхода на новый рынок должна быть сформулирована конкретно и обстоятельно, в письменном виде. Бывает, что после этого стартапы понимают, что на новом рынке будет невозможно реализовать свою цель и нужно искать другой регион.
Оцените свое положение на текущем рынке
Прежде чем метить на рынки других стран, трезво оцените себя на рынке присутствия. Удалось ли здесь занять свою нишу? До конца ли готов продукт или какие-то его фичи? Успешно ли он продается? Получилось ли привлечь инвестиции в желаемом объеме? И так далее. Так вы поймете, какие ошибки допускали — и не наступите на те же грабли на новом рынке.
Изучите свою индустрию в мире и выберите новые рынки
Посмотрите, как развивается ваша индустрия на всех континентах. Большинство стартапов смотрят на рынки, на которые очень тяжело зайти и там конкурировать: США, Великобритания, Германия и т.д. И зря не обращают внимания на рынки Азии, Скандинавии, Африки, небольших европейских стран. Возможно, в США ваш продукт уже лет 10 как устарел, а во Вьетнаме у него вообще не будет конкурентов.
Проведите качественный анализ нового рынка
Анализ нового рынка — это ключ к успеху. Нужно понять, насколько рынок насыщен похожими продуктами. Сколько у вас будет конкурентов, какие они, посмотреть их трекшн. Сколько усилий, денег и времени потребуется на локализацию.
Делайте анализ рынка неспеша, и только после этого принимайте решение о выходе. Подготовьте market entry strategy — подробный документ, стратегию выхода на рынок. После подготовки стратегии в 50% случаев стартапы понимают, что под новый рынок нужно будет что-то менять: бизнес-модель, фичи, маркетинг и т.д. Но мало изучать всё самому — постарайтесь получить совет представителя рынка. После этого можно ехать и делать MVP.
Друзья, есть, что добавить? Делитесь советами и опытом 😊