Каждый предприниматель знает своих конкурентов в лицо. По крайней мере так он думает. Однако часто в своей в практике я встречаюсь с ситуацией когда на самом деле это не совсем так.
Помимо физических конкурентов, скажем, соседний магазин, есть конкуренты в интернете. Зачастую в интернете по целевым запросам часто встречаются сайты компаний о которых предприниматель не знал. Также известные конкуренты могут иметь совершенно иные позиции в поисковой выдаче нежели в реальной жизни.
Интернет, в частности поисковые системы и сайты - это один из источников клиентов. Чем выше сайт предпринимателя отображается по запросам пользователей , тем больше вероятность того, что пользователь на него зайдет. Следовательно шанс на совершенную покупку повышается.
Рассмотрим на примере. Самой крупной трикотажной фабрикой города Рассказово является "Элегант Леди".
Каждый предприниматель, занимающийся производством трикотажа в городе, считает именно данную фабрику основным конкурентом. Для производителя важно найти рынки сбыта, желательны оптовые покупатели. Какой запрос могут задавать поисковой системе люди, ищущие поставщиков трикотажной одежды для своих магазинов?
вероятно: трикотаж оптом, производители трикотажа.
спросим у яндекса: трикотаж оптом. Что видим:
Первым яндекс предлагает перейти на сайт производителя трикотажной продукции города Иваново Юнион-Текс
Производитель ищет рынки сбыта по всей стране, соответственно и конкуренты - это другие производители, необязательно в том же регионе. Об этих конкурентах также важно не забывать. На них также стоит ровняться.
Если же говорить о региональных конкурентах, то первым предложен Instance.
Instance - не самая масштабная фабрика в городе, да и точек продаж в других регионах меньше чем, скажем, у Элегант Леди. Однако в выдаче по запросу пользователя(а это потенциальные заказчики) позиции выше. Что в свою очередь повышает шанс больших продаж.
Интернет - страшная сила. Все больше предпринимателей ищет и покупает именно через инетрнет, что существенно влияет на перераспределение фаворитов продаж.
Вместо вывода: при оценке конкурентов необходимо учитывать поисковую выдачу по тем запросам, которые могут задавать потенциальные заказчики. Ориентироваться стоит на сайты тех, кто в топ-10, а не по убеждениям столетия компании конкурента, о котором знает весь город. Начинающий предприниматель должен ориентироваться на лучших.