Коротко о том, как почти без первоначальных вложений раскрутил сеть сообществ с нуля до 2 млн. подписчиков за один год, как заработал и все потерял, а так же как участвовал в создании финансового пузыря с последующим сильным кризисом в ВК. В конце поста подарю свои группы
Сейчас развелось много курсов по заработку в ВК, где новичкам обещают золотые горы, но я хочу предостеречь всех от этой затеи.
Забегая вперед скажу, что сделать в ВК много денег можно, но совсем не так, как говорят в рекламе и сейчас расскажу как.
Моя история
Начало
Все бы хотели вернуться на 10 лет назад, когда можно было через программы рассылать бесконечное число приглашений в группы, но сейчас такой возможности нет и нужно привлекать подписчиков за счет рекламы.
Сначала я думал, что можно делать просто хороший контент и люди сами будут приходить, делиться с друзьями, но нет это не работает в ВК. Что в 2017 году, когда я начинал, что сейчас руководство ВК упорно пытается создать подобную модель развития сообществ, но либо у них не получается, либо им просто выгоднее получать % за рекламные бюджеты на раскрутку групп.
Тематику я выбрал просто. Взял ту, где легче всего начать, а это развлекательная тематика с целевой аудиторией до 18 лет.
Сначала пытался собирать максимально качественный контент и публиковать его у себя. Качество определял не я, а приложение, которое позволяло брать самые залайканые посты из лучших сообществ моей тематики. Я отбрасывал посты вида "ставь лайк, если умеешь дышать", так как думал, что это никому не нравится, а брал те, которые содержат хоть немного юмора.
Сначала реклама шла тяжело. Стоимость привлечения подписчиков была около 8 рублей за человека. Дальше я уже набирался опыта, тестировал новые форматы рекламы, новые группы и наконец добился цены в 3 рубля.
Все бы хорошо, но 3 рубля в этой тематике дорого и надо хотя бы рубль. Много раз менял контент и рекламные посты пока в один прекрасный день не подумал: а ведь если топовые группы публикуют контент крайне плохого качества, значит они уже наступили на все грабли и уже лучше меня в этом разбираются, то надо попробовать просто копировать их действия.
Сколько и за что платит Дзен
И получилось! Активность взлетела в разы, подписчики стали дешевле рубля, а отписки почти прекратились. На отметке в 40 000 подписчиков пошли первые рекламодатели.
Тогда можно было размещать до 5 реклам в сутки. Уже на второй месяц работы у меня был забит весь следующий месяц рекламой, а значит я продал 150 постов. Первое время продавал по 100 рублей.
Уже со второго месяца продавал по 300 и мне это позволяло покупать больше рекламы что бы продвигать свое сообщество.
Уже через пол года мой доход составлял 200 000 рублей. На пике был 300 000 и тратил на рекламу 200 000. В 20 лет эти цифры очень радовали
Не смотрите на графу "заработано". Я почти не продавал рекламу через биржу рекламы, а только напрямую.
Глупость
Я наивно полагал, что если объединиться с конкурентами и помогать друг другу, то мы вместе добьемся больших результатов. Так и было первое время. Мы делились лучшими техниками, помогали другим справиться с проблемами, одалживали друг другу крупные суммы, когда кто-то переборщил с закупкой рекламы и ошибочно посчитал свои доходы, но так было не долго.
Первый звоночек
До меня в этой тематике никто не умел монетизировать сообщества партнерками, потому что думали, что продать школьником ничего невозможно, но я делился со всеми способами заработать больше за счет CPA-сетей. Если они зарабатывали по 500 рублей с поста, то по моей схеме получали уже 4 000.
Мои доходы за май: сколько заработал на Дзене и инвестициях
Я давал эти схемы только самым проверенным админам. Позже заметил, что меня заблокировали в партнерке. Оказывается, что кто-то из моих "друзей" гнал ботов на мой паблик и рекламные посты, а затем жаловался рекламодателям и тех. поддержке ВК что я накручиваю статистику.
Тогда партнерки начали запрещать работать с трафиком из ВК, так как он был низкого качества. Молодцы админы, сами себя дохода лишили, потому что кто-то позавидовал мне.
Второй звоночек
Я уже был осторожнее и не делился многими секретами. До сих пор не знаю кто мне позавидовал. Мы уже вели партнерские отношения.
Когда мое сообщество достигло миллиона подписчиков, то рекламодателей стало еще больше, но я не продавал рекламу более чем на месяц вперед и не бронировал место без аванса.
Особенность рекламы в группах в том, что когда сообщество рекламируется, то в нем реклама гораздо эффективнее и её продают сильно дороже и поэтому у админа всегда уточняют какой бюджет у него на следующий месяц.
Другие админы решили соревноваться друг с другом кто продаст больше рекламы. Один продал на два месяца вперед, другой на четыре, третий на пол года, а четвертый уже на полтора года. Так как я учился на экономиста, то легко определил, что админы превратили рынок рекламы в пирамиду и бронировали места даже без предоплаты, поэтому любой мог их отменить, а админ не смог бы купить рекламу в другой группе.
Я пытался убедить их, что это опасно, но они решили, что я просто завидую. Тогда я понял в чем дело. В развлекательной тематике легче и дешевле всего развиваться и это приманивает только школьников, либо просто глупых людей. Мой самый крупный рекламодатель верил, что земля плоская, а вода - это отрава и прочую ерунду, но стабильно зарабатывал по 500 000 в месяц. Из них 50 000 он отдавал "гуру", который ему вешал эту лапшу на уши
Колокол
За месяц до этого бреда мне предложили продать группу за 1 млн. и я отказался. Зря
Когда все пошло, как я и говорил, и как только у одного админа отменили рекламу, то он не мог оплатить рекламу у другого админа и отменял покупку постов. Таким образом все друг у друга отменили покупку рекламы, а кто уже оплатил свою рекламную кампанию не мог её окупить и все админы начали друг друга кидать на деньги.
Я вернул всем деньги за рекламу и смотрел уже со стороны на это безумие, как совсем недавно все дружно помогали друг другу, а теперь пытались съесть друг друга что бы выжить.
Я в тот момент уже начал смотреть в сторону другой тематики с целевой аудиторией 25+, где и админы не школьники, а более адекватные люди. С ними я нашел общий язык и они так же смотрели на безумие в развлекательной тематике
Как подключить Яндекс Плюс бесплатно и навсегда
Я решил выставить сообщество на продажу. У меня его готовы были купить уже за 260 000. Я тогда смог получить только 2/3 суммы, потому что часть у меня украли.
Хорошо еще, что смог получить большую часть, потому что на меня подавали заявления в полицию на мошенничество и грозились заставить меня вернуть деньги за сообщество, которое я уже передал покупателю.
Как позже выяснилось, многие админы повелись и потеряли таким образом и сообщество и деньги, потому что покупатели подделывали документы, что являются владельцем страницы - основателя сообщества.
Что дальше
Я продал крупное сообщество на 1.8 млн. подписчиков, но осталось среднее на 250к и несколько мелких по 30-40к подписчиков. Мелкие раздал наиболее адекватным админам, а среднее осталось у меня. Я не стал его продавать и потихоньку на него капало по 6-8к в месяц от рекламной сети ВК, но сейчас я им не занимаюсь.
Затем я вложился в городское сообщество. Эта тематика мне очень нравилась, но я переоценил свои возможности. Тогда им надо было заниматься хотя бы несколько месяцев что бы выйти на доход, который позволит окупать затраты на рекламу, админа и редактора и далее либо получать пассивный доход, либо масштабировать прибыль.
Я вложил 100к рублей в рекламу, довел сообщество до 12к подписчиков и понял, что сильно выгорел. На тот момент я почти не спал и следующие месяцы я не заходил в ВК вообще, а пытался только восстановиться.
После, я уже нашел более интересное для себя направление.
Городское сообщество до сих пор заброшено. Пару раз в месяц пишут рекламодатели. Если кидать хотя бы по 1-2 простых новости в день, то рекламодателей будет больше, так как активность возрастет.
Сейчас уже понимаю, что допускал слишком много ошибок, потому что был морально истощен и почти не соображал. Сейчас бы точно довел все до ума
Совет
Если хотите быстро набраться опыта, то развлекательная тематика ваш выбор, но я советую развивать сообщества с целевой аудиторией 25+. Там гораздо адекватнее админы и подписчики действительно ценят качественный контент, поэтому вам не будет стыдно за то, что вы делаете.
Ваша главная задача - вывести сообщество на окупаемость. Для городского сообщества это порядка 15 000 подписчиков, которые принесут 15 000 рублей в месяц, которые уйдут модератору. Его задача потратить минут 20 времени на контент и максимум пол часа на общение с рекламодателем. Можете и сами этим заниматься, но я советую делегировать.
Лично у меня такие цифры.
Я не буду заниматься этими сообществами, но если интересно, то в группе https://vk.com/dzenmanya среди нескольких человек разыграю эти две группы. Одну на 150 000 подписчиков развлекательной тематики и городское сообщество на 7 300 подписчиков.
Это для меня будет гораздо приятней, чем просто годы держать группы, которые не приносят никому доход. Бонусом передам наиболее эффективные рекламные кампании и бесплатный способ привлечения подписчиков в городскую группу (правда всего по 50 подписчиков в сутки).
Подписывайтесь на мою группу, где я публикую самые важные новости и финансовые рекомендации