В начале 10х я ничего не знал про инженерию. Устроившись проектировщиком, я бросился болтать со всеми, кто попадался по пути. По-другому было никак: любое задание вызывало у меня миллион вопросов.
Благодаря постоянному общению я заметил, что в каждом отделе собрались люди схожих характеров и взглядов на жизнь. И, хотя три года работал в проектном отделе, я понемногу изучил и все остальные.
У строительных организаций одинаковая структура. Наша компания не была исключением и выглядела так:
Пойду по порядку. Сегодня расскажу про коммерческий департамент.
Коммерческий департамент – понторезы и воображалы
Что они делают?
1. Узнают у клиента, что ему нужно. В производстве котельных куча нюансов. Менеджер должен знать кучу деталей: от необходимой мощности, до способа доставки (фурой или поездом). Все влияет на цену.
2. Подбирают оборудование (с проектировщиками и снабженцами). Менеджер должен впарить самый выгодный для компании вариант.
3. Считают все расходы: оборудование, командировочные и даже откаты.
4. Торгуются с клиентом, который в очередной раз пытается сбить цену. Уговаривают его поставить китайские задвижки.
5. Все согласовывают, проверяют контракт с юристами и отдают его в работу проектировщикам.
6. Мониторят, как идет строительство и смотрят, чтобы все работали в графике, а клиент заплатил деньги. Если клиент не заплатит, то никто не получит премии. А менеджера кормит премия.
Кто там работает?
Молодые и красивые ребята. Это дети успешных родителей, которые растят будущего управленца.
Атрибуты:
· Иномарка. Часто папина.
· Брендовая одежда.
· Айфон.
· Отдых в Египте.
· Сигареты.
· Мешки под глазами.
Про типичную девочку из коммерческого.
В первый месяц работы в проектном отделе мне доверяли только складывать чертежи. Когда тома были готовы, из коммерческого отдела приходила длинноногая девочка на каблуках и забирала их. Обычно она показывалась в дверном проеме в меховом полушубке и с пачкой сигарет в руке. Птичка вечно была занята: плечом прижимала айфон к уху и щебетала с кем-то важным. Свободной лапкой она раздавала указания.
В тот период я брил голову машинкой, ездил на разбитой двадцатилетней иномарке, про отдых за границей и не мечтал. Сразу стало понятно, что дружба с ребятами из коммерческого мне не светит.
А в вашей компании работают такие же менеджеры?
Подписывайтесь. В следующих главах расскажу, кто обитает в других отделах.
