1. Волшебное "но"
На самом деле мы употребляем "но" очень часто, но употребляем его неправильно. Например, нередко мы говорим: "Я завел новую собаку, но, правда, она лает по ночам." И ошибка неуспеха заключается в том, что люди зачастую используют позитивный образ, а потом к нему добавляют негативный. Поэтому, чтобы переубедить или убедить собеседника в вашей точки зрения, нужно эти образы поменять местами т.е. "Конечно собака лает по ночам, но зато она такая добрая и ласкова". Именно в этом и заключается психологический трюк.
2. Двойная петля.
Зачастую мы пытаемся убедить людей в своей правоте или доказать то, что его точка зрения ошибочная, тем самым заставляя своего собеседника сильнее замкнутся в этом. И чем больше вы пытаетесь убедить своего оппонента, тем больше он хочет доказывать свою правоту. Исходя из этого, психологический трюк заключается в том, чтобы сказать своему собеседнику: "Я вижу то, что вы скептически настроены в отношении этого". И если человек соглашается, что да, он настроен скептически, то у вас появляется возможность управлять диалогом, разъяснить для него причину скептического отношения, открыть его мышление и заставить его быть открытым для других доводов.
3. Потому что.
Этот психологический трюк заключается в использовании слова "потому что". Когда вы хотите людей в чем то убедить, "предъявите ему причинно-следственную цепочку". Например, я прошу меня пропустить, потому что... Это звучит гораздо убедительней чем, "пропустите меня...".
