Методы воздействия на целевую аудиторию постоянно изменяются, но есть классические приемы, которые еще долго будут оставаться в ТОР, и гарантированно достигать результата. Верх искусства продажи в Инстаграм, не твердить каждому посетителю, пришедшему в сториз: “Купи, Купи…”, а очень деликатно, подвести к продаже так, что бы подписчики, не замечали тот факт, что им пытаются что-то продать. Как это сделать разберем на примере, 100% работающего, метода AIDA.
AIDA – или техника быстрых продаж
В переводе с английского: A — Attention (Внимание) — I — Interest (Интерес) — D — Desire (Желание) — A — Action (Действие). Если объяснить кратко, то привлекаем внимание, увеличиваем интерес, вызываем желание, и побуждаем к действию. Этот метод подходит тем, кто продает простой товар. Если товар сложносоставной, очень дорогой, или процесс принятия решения о покупке долгий, лучше рассмотреть другие методы, о них я расскажу в следующих публикациях, подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить. По статистике, быструю покупку готовы совершить примерно 3 % покупателей, их надо забирать пока они “тепленькие”. В написании поста учитываем все четыре этапа:
1 A (Attention) – Внимание. Используем в заголовке и иллюстрации.
У нас есть несколько секунд, чтобы завладеть вниманием. Нужно максимально привлечь читателя, для этого есть несколько способов:
1) Боль. Задайте вопрос, который волнует Вашу целевую аудиторию больше всего. Например “Скоро лето, а ты потерял форму?”, “Надоело сидеть без денег?”.
2) Провокация. Словоформа, вызывающая бурную эмоцию: “Не можешь прокормить семью – не женись!”. Аудитория отреагирует либо позитивом, либо негативом, далее в тексте пишется опровержение либо подтверждение призыва.
3) Шокирующие факты. Например “19 из 20 учеников нашей школы сдали на права с первого раза”. Тут главное писать правду.
4) Цифры. Придают уверенность, что в сообщении содержится полезная информация. Например “3 способа научиться английскому”.
2 I (Interest) - Интерес. Используем в написании первого абзаца текста.
От первого абзаца зависит, будет ли дочитан весь текст. Создайте заинтересованность, покажите очевидные преимущества, на все это у Вас не более 20 сек. В написании учитывайте
1) Заботы читателя. “Устал искать работу? Пройди обучение и получи гарантированное трудоустройство!”.
2) Эмоции. “Представьте шум прибоя за окном, в нашем отеле Вас ждет не превзойденный отдых”.
3) Преимущества. “С нами вы научитесь зарабатывать, и станете профессионалом рынка акций”.
4) Страхи. “После 40 лет, мышечная масса истощается, только с нашими занятиями вы будете держать себя в тонусе долгие годы”
3 D (Desire) – Желание. Используем в основном тексте.
В теле текста усиливаем пункт 2, т.е. усиливаем эмоцию, например, боли, и даем решение проблемы ее вызывающую. Используем три
1) Последствия после покупки. “Не придя к нам в фитнес, ты так и останешься пухляком”.
2) Аргументы о пользе. “Тройная гарантия возврата денег”.
3) Изменения после приобретения. “Стань успешным уже через 2 недели”.
4 A (Action) – Действие. Финальный этап поста, его нужно сделать максимально емким и коротким.
В его написании используйте:
1) Конкретный призыв. Например “Подпишись на наш Инстаграм, и получи скидку в 20%”.
2) Временное ограничение. Ограничивайте действие по времени, например: “Скидка действует до 1.05.20, спеши!”.
Используя эту не хитрую технику, Вы сможете значительно увеличить конверсию в продажу на своих постах в Инстаграм.
Спасибо, что дочитали до конца. Буду признателен за лайки и репосты.