Симпатичная девушка на рисунке – маркетолог Аня. Она стоит за прилавком рынка и торгует разными овощами: помидорами, огурцами, капустой, морковью.
Еще 3 дня назад, Аня – успешный маркетолог. Руководитель отдела маркетинга и продаж. Что произошло, что Аня сменила профессию, и теперь подрабатывает на рынке? Кризис? Увольнение? Если увольнение, то почему она не решила продолжать карьеру по своей специальности?
Вернемся на 2 года назад.
— Значит опыта работы у вас нет?
— Да, если не считать курсы, но про них я вам уже рассказывала. – ответила Аня.
— Хорошо, мы свяжемся с вами в течение недели.
Это был уже 5-й отказ. Аня только что закончила учебу по специальности психолога. Найти работу по профессии она не смогла и решила попробовать устроиться маркетологом. Маркетолог – звучит круто. И вакансий много. Прошла курсы и отправилась на поиски работы.
За курсы она заплатила 50000 рублей.
Предложений о работе не поступало. Через пол месяца нужно платить за аренду квартиры или вернуться жить к родителям в Воронеж. Последние деньги ушли на покупку курсов, которые обещали трудоустройство.
— Вам пакет?
— Нет, спасибо.
— Скидочная карта есть? — Спрашивает Аня.
Аня устроилась работать кассиром в одной известной сети продуктовых магазинов. Вопрос с квартирой решен. Возвращение домой можно отложить.
Но не решен вопрос с карьерой: 5 лет учебы и полгода курсов отправились в мусорку. Аня не ощущает дискомфорт при работе кассиром. Нет, она не стеснялась, когда встречала своих однокурсников. Это работа и за нее платят деньги. Ей было жалко времени, которое она потратила на курсы. С потраченным временем в универе она уже смирилась.
Аня добрый и позитивный человек. Улыбается посетителям и иногда шутит с постоянными клиентами.
— У вас наверно семья большая — спрашивает Аня.
— Да нет, я работаю в ресторане неподалеку. Мы недавно открылись. Закупаемся пока здесь.
Мужчина покупал много продуктов каждый день и Аня спросила любопытства ради.
- Меня Олег зовут, я шеф повар, заходите к нам как-нибудь
И протянул визитку. На дворе начало 2017 года. Люди без страха используют наличный расчет и обмениваются визитками.
Рабочий день закончен. Завтра выходной. Аня работает 2 на 2.
— Значит сейчас вы работаете кассиром, опыта в нашей сфере у вас нет… Скорее всего вы нам не подойдете, мы ищем кандидата с опытом. Спасибо, что обратились. – сказал HR-менеджер компании, которая занимается продажей фермерской продукции.
— Я завтра приведу 3 клиента, а вы возьмете меня на испытательный срок – Господи, что я несу подумала Аня.
Вчера перед сном Аня посмотрела фильм про амбициозную женщину, которая шаг за шагом строила свою карьеру и не стеснялась вообще ничего.
— Если приведёте, конечно, возьмём. Только не на испытательный, а сразу в штат – ответил кадровик.
Аня пошла домой и примерила свое старое, но любимое платье. Сегодня вечером она идет в ресторан вести переговоры с Олегом.
Опустим приготовления. Аня тщательно примерила одежду, нанесла макияж, потратив на это 3 часа, потому что волнуется и хочет выглядеть хорошо. Переместимся сразу в ресторан.
— Значит ты теперь работаешь в компании, которая продает фермерские продукты?
— Да,– отвечает Аня
— Думаю, мне было бы интересно – ответил Олег.
Теперь у Ани есть 1 клиент. Они договорились с Олегом, что ресторан попробует закупать продукты в фирме, в которой “работает” Аня.
Аня расплатилась за ужин и пошла домой. Завтра на 16:00 назначено повторное собеседование, до 16 нужно найти еще 2 клиентов.
До 15:00 удалось совершить 30 звонков в рестораны, чтобы предложить сотрудничество. Все 30 ответили отказом. Обещание не выполнено. Да и Олег согласился попробовать только из-за того, что хочет подкатить. Аня это прекрасно понимала.
Ну хотя бы один клиент подумала она и отправилась на собеседование.
На работу ее приняли. Но не сразу в штат, а на испытательный срок. После испытательного срока взяли работать SMM-щиком.
Спустя полгода Аня перешла в B2B продажи, стала заключать партнёрства с новыми ресторанами. Через 1.5 года возглавила отдел B2B продаж. Через 2 года ей предложили стать руководителем отдела маркетинга и продаж.
2019 год. Аня торгует на рынке овощами. Рынок – новое направление распространения продуктов компании. Аня встала за прилавок, чтобы лучше понять целевую аудиторию, ощутить на себе процесс, узнать какие сложности возникают у продавцов, что останавливает клиентов в покупке.
Если проект окажется успешным, компания планирует построить сеть рынков.
Эпилог
На дворе сентябрь 2019 года, новости из Китая появятся только в декабре, а безработной Аня окажется уже в апреле. Но, к нашей теме это не имеет отношения и не мешает сделать выводы.