ДЕЙСТВУЙТЕ! ВРЕМЕНИ НЕТ
Представьте, что ураган разрушил ваш красивый двухэтажный загородный дом и где-то под завалами осталась любимая собака, ей 10-12 лет. Вы слышите как она лает и скулит — жива, но что с ней никто не знает. Бульдозером или экскаватором очистить место нельзя, под обломками животинушка — часть вашей души. Можно ждать специалистов МЧС по устранению завалов, но нужно срочно разбирать все самому. С чего начать, есть ли здесь правильная технология? Есть. Бери то, что видишь и убирай, чем быстрее, тем лучше. Подключи к работе всех друзей и знакомых, заплати денег "таджикам", забудь про сон и усталость, спасай своего настоящего друга.
Пример жуткий, особенно для собаководов, но показательный. Ураган — экономика, дом — ваш бизнес, собака — ваша мечта о свободе и деньгах или ваша идея, друзья — действующие сотрудники, знакомые — бывшие, таджики — поставщики, МЧС - консалтеры.
Трудись каждый день — это будет тяжело. Пусть вам будет казаться, что вы работаете неэффективно — продолжайте. Иногда, убрав один элемент, вы создадите новый завал. Не волнуйтесь — это картина "сверху". На то, что происходит внутри — это не влияет никак, просто продолжайте работать.
К ДЕЛУ
Любые преобразования разделяются на инструментальные (внутренние и внешние фасады), технологические (вентиляция, отопление, водоснабжение и водоотведение) и системные (фундамент, стены, перекрытия и кровля).
Самый быстрый экономический эффект дают изменения способов продвижения и инструментов продаж. Оптимальные — технологические преобразования маркетинга и сбыта, долгосрочные — системные изменения бизнес-модели.
Учитывая, что у нас нет времени на глубокие преобразования, свой план по выходу из кризиса я бы выстроил на первых двух типах. Внешняя среда очень изменчива — это позволит нам оперативно реагировать.
СРОЧНЫЕ ВОПРОСЫ ТРЕБУЮЩИЕ УЛУЧШЕНИЯ
Это инструментальный блок, на каждый вопрос самостоятельно придумайте 2-4 идеи и скомпилируйте их в одно решение, внедрите изменения в течение 1-2 дней.
1. С кем, как и во сколько говорить по телефону?
2. Чем заменить неэффективную рассылку или как сделать её продающей?
3. Как улучшить коммерческое предложение?
4. Что можно придумать с продающей презентацией?
5. Как правильно использовать мессенджеры для продвижения и продаж?
6. Какие изменения нужно срочно внести в сайт и как сделать его уникальным?
7. Как правильно вести переговоры в удаленном формате?
8. Какие бонусы использовать в кризис?
9. Как собирать дебиторку, увеличивая лояльность клиентов?
Если Вам нужны идеи — посмотрите примеры, нужна реальная поддержка — обратите внимание на Практикум инновационного развития.
С помощью ответов на эти вопросы у вас сформируются пути преодоления кризиса.
ВАЖНЫЕ ВОПРОСЫ ТРЕБУЮЩИЕ ИЗМЕНЕНИЙ
Это технологический блок, на каждый вопрос придумайте 6-8 идей и выберите 3-4 лучших, преобразуйте их в одно решение, внедрите изменения в течение недели.
1. Как найти новый рынок или целевую нишу?
2. Как придумать новый продукт?
3. Кому продавать при падении потребительского спроса?
4. Как донести изменения до существующих клиентов?
5. Как выгодно отличаться от конкурентов?
6. Как изменить продукт, чтобы быть уникальными на рынке?
7. Где найти партнера на совместный продукт?
8. Где найти партнеров по кросс-продвижению?
9. Где найти агентов по продажам?
Если Вам не хватает вдохновения — смотрите прямые эфиры по генерации идей в Instagram, нужна помощь — закажите на Сессию инновационного развития.
С помощью ответов на эти вопросы у вас сформируются пути преодоления кризиса.
Не бойтесь ошибиться, помните, что самая большая ошибка — это бездействие в кризис. Берегите своих питомцев, мы в ответе за них. Я это понимаю, уже строю новый дом и фокусируюсь на новых продуктах разработанных под наше общее будущее. А пока вы перестраивайтесь, обратите внимание на то, как мы в прямом эфире Instagram придумываем бесплатные идеи для других компаний. Наше дело — бизнес, победа будет за нами. Рудаков.
ДАВАЙТЕ ДРУЖИТЬ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Я всегда доступен по телефону, WhatsApp, Telegram или Viber: +7 (912) 654-88-99
Instaram: @anton_rudakov
Facebook: rudakovrabotaet
ВКонтакте: antonrudakov
