СТРАХ продаж vs КАК я БОЯЛАСЬ продавать и что делала
#ленакригер_страхпродаж
В 2004 году пришла работать в австрийскую компанию🇦🇹
Я безумно была рада😃, мои поджилки дрожали от счастья и гордости за себя.
Я выехала 🚆 из Симферополя в Киев, выбежала из поезда в метро, металлические набойки стучали по платформе. Я приехала в главный офис, чтобы пройти вводное обучение.
Мне выдали технические материалы по продукции и должностную инструкцию регионального торгового представителя. мне все было интересно, я проглатывала в запой всю информацию, знакомства с коллегами.
А также выдали ПЛАН ПРОДАЖ 📊по месяцам на год.
Тут я испугалась😯.
Я совершенно не понимала КАК его выполнить, КАК продавать столько, сколько необходимо компании.
Технические знания, диплом инженера-строителя и экономиста, как мне казалось, совершенно никак не могли быть полезны в продажах.
Я уехала домой с кучей мыслей в голове, точнее кучей вопросов❔.
🔘как выполнить план продаж?
🔘как найти клиентов?
🔘где искать клиентов?
🔘как написать им так, чтобы они хотели со мной встреться?
🔘как вести переговоры, после которых у меня купят?
🔘чем я могу быть полезна клиентам, если у меня нет опыта продаж?
🔘как планировать свой день и месяц?
🔘как одеваться, чтобы производить правильное для меня впечатление?
🔘какие навыки продаж мне нужно изучить?
🔘где искать ответы на эти вопросы?
Голова кругом 🤯
По приезду я пообщалась с друзьями, которые уже работали в бизнес среде или в иностранных компаниях. Потом я порылась в интернете, пошла в книжные магазины, в поисках книг о продажах.
как
Моя уверенность в себе пошатнулась, я увидела свои незнания продаж.
Я решила просто делать, делать то, что могу, делать лучше хотя бы на 10 %, чем я делала вчера.
Я стала много читать про продажи, про навыки продажи, про разный опыт продаж, про свою продукцию, просила советов у лучших знакомых и коллег.
Само движение давало мне уверенность в том, что я могу решить задачу и выполнить план продаж, а если не могу я, то я ищу людей, которые мне могут помочь решить задачу.
И меня опять накрывал страх продаж