Как не странно, потенциальные покупатели обращают своё внимание на самые неоднозначные и непредсказуемые моменты, о которых возможно даже не задумывался прежний собственник.
Достаточно большому количеству собственников кажется, что они сделали все возможное для максимально быстрой продажи своей (возможно любимой) квартиры.
Но несмотря на это срок подачи объявления истекает уже не первый раз, а риелтора с удивлением в глазах говорят о том, что они сами не знают почему так происходит.
Попробуем разобраться почему так происходит!
Первой, самой важной и очевидной причиной является:
- ЗАВЫШЕННАЯ ЦЕНА
Существует огромное множество причин для «неадекватной» оценки стоимости квартиры, но факт остается фактом - по цене выше рыночный, придется очень долго искать покупателя, если вообще такой найдется, а долгая реализация объекта наводит на дополнительные вопросы: «А вдруг с квартирой что то НЕ ТАК, раз она так долго продаётся?» , а такое бремя отяготит продажу даже если сбросить цену! Так что лучше сразу грамотно оценить стоимость вашей квартиры ( а как это сделать мы вам расскажем в следующей статье), а лучше всего сразу обратиться к профессионалу.
Следующие причиной, очевидной для риелтора, и неочевидно для собственника являются :
- НЕПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ ФОТОГРАФИИ
При продаже стоит помнить, что потенциальный покупатель будет делать первые выводы о квартире именно по фото и задача продавца сделать все возможное, что бы «зажечь огонь в глазах» потенциального покупателя. Для этого стоит делать снимки четкими и яркими, так же стоит убрать свои вещи в период фотосессии и подобрать правильное освещение и тогда ваше объявление будет обречено на внимание со стороны покупателей !
Третья очень важная причина кроется в том что все НЕДОСТАТКИ ВЫВОДЯТСЯ НА ПОКАЗ, а нашем деле главное нивелировать недостатки достоинствами!
Достаточное количество людей избегают квартиры расположенные: на последнем этаже, в старых домах или угловые квартиры.
В этом случае стоит указать на плюсы данных объектов ведь очень часто бывает, что претензии к таким объектам надуманны.
А теперь к примерам!
1. Когда квартира находится на последнем этаже, стоит упомянуть о техническом этаже (привилегия новых домов) конечно же если такой имеется.
Если же его нет, стоит обратить внимание покупателей на отсутствие протечек и отсутствия жары летом ( расскажите о замечательной Сплит системе которая у вас есть )!
2. У домов из «СТАРОГО ФОНДА» тоже полно достоинств о которых мало кто знает) например: толстые стены, хороший кирпич и так далее…
3. С угловыми квартирами все просто, нужно заверить, что в них не холодно зимой, зато какой там вид из окон…
ВЫВОД: ВСЕГДА ВЫСТАВЛЯЙТЕ ДОСТОИНСТВА ВАШЕГО ОБЪЕКТА НА ПОКАЗ !!!
Четвертой важной и не очевидной причиной может являться:
- ОТСУТСТВИЕ ТОРГА
Здесь стоит помнить о психологии человека и заложить в стоимость квартиры хотя бы небольшой торг.
Ведь всем людям нравится побеждать, а сторговавшись и купив квартиру на 50-100 тысяч дешевле, человек будет чувствовать себя победителем.
А вообще о плюсах торга можно рассказывать очень долго, а со стороны продавца квартиры главное о нем (ТОРГЕ) НЕ ЗАБЫВАТЬ.
Пятой причиной долгой продажи по нашему мнению являются :
- ПРОБЛЕМЫ С ДОКУМЕНТАМИ
Об этой проблеме можно говорить достаточно долго, поэтому об этом будет отдельная статья!
Но если кратко, к таким проблемам можно отнести проблемы с ОБРЕМЕНЕНИЕМ, НАХОЖДЕНИЕ КВАРТИРЫ В ЗАЛОГЕ, ПЕРЕДАЧА КВАРТИРЫ ПО НАСЛЕДСТВУ и.т.д…
Все эти проблемы вносят много негативных моментов в переоформлении и могут доставить огромное количество неудобств в будущем для новых жильцов. Именно поэтому их и рассматривают меньше.
Так что для скорейшей продажи стоит разобраться во всех документах и предложить рынку достойную квартиру, главное не забывайте о причинах долгой продажи, а лучше всего обратитесь к профессионалам для вас это будет не накладно, а скорость реализации объекта вас приятно удивит.
Ps: Если хотите максимально быстро продать квартиру, можете обратиться к нам и мы вам с удовольствием поможем, а самое главное для вас это будет бесплатно.
Не верите ? Просто позвоните и мы все объясним: +7(960)800-48-77