Данная статья является продолжением "первых шагов стартапера", поэтому начни с нее, если хочешь понять предысторию этой. Сегодня хочу рассказать о своем первом неудачном опыте запуска проекта, разочаровании, упорстве и еще много о чем.
Искра..
Когда я решил экспериментировать с запуском своего проекта, я выбрал создание бота в телеграмм. Тогда я еще не знал о модели монетизации проекта, unit экономике и прочих стартаперских штуках. Идея моего бота заключалась в следующем: мой бот должен был принимать заявку на поиск уникального путешествия в сети, искать и предлагать подборку клиенту. Вроде звучит просто, а реализовать оказалось куда сложнее.
Первый компонент моего провала: непродуманная модель монетизации
Мой первый cust dev
Если кто не в курсе, то cust dev (или customer development) это способ проверки гипотез или идей на жизнеспособность. На практике это когда вы придумали идею и гадаете: а зайдет ли вообще? Нужно ли это людям? О том, как провести каст дев я написал отдельную статью, но если коротко: идите на платформу вашей целевой аудитории и спросите ее - будете ли этим пользоваться? Сделает ли этот продукт вашу жизнь проще? Соберите данные в таблицу и проанализируйте.
Делаете англоязычный стартап - идите на reddit или facebook. Российский - вк, инстаграм смогут вам помочь
Что в моем случае показал каст дев? Я выложил пост в пабликах о путешествиях с вопросом: стали бы вы пользоваться ботом, который найдет вам путешествия? Результаты были такими: 50% доверили бы боту поиск путешествий, 40% скорее нет, чем да, и 10% вообще бы ничего не доверяли боту.
Спасибо ProductStar за крутую картинку каст дева)
Разработка
Каст дев вроде не плохой, надо делать (подумал я). Нашел конструктор ботов и с огнем в глазах начал прописывать ему диалоги. Выглядело это вот так.
Ах да, забыл сказать: каст дев в 50% положительных ответов совершенно не удовлетворительный результат. Тогда я конечно этого не знал, и это первое, из-за чего все развалилось.
Спустя буквально несколько часов я прописал все диалоги боту. Выглядело это прикольно, показал другу - оценка та-же. Но вот в чем сложность: я при планировке проекта думал, что написанная программа будет искать и скидывать подборку путешествий. Как же я ошибался..
Первые пользователи
Да, до первых пользователей мой бот дошел, но пока не о них. Думая, как решить задачу с поиском туров я пришел к решению - мне нужен парсер сайтов турагентств. Парсер это программа, специально настроенная на сбор информации по конкретным параметрам. Писать парсер (вот новость, да?) я не умел.
Пришлось немного заморозить проект,чтобы найти человека, который сделает парсер. И когда я его нашел, он первый (спасибо ему) сказал, что проект полная лажа и абсолютно не выдерживает конкуренцию с сайтом потому, что зачем кому-то идти в телеграмм и искать бота, если поиск сделает все быстрее.
Второй компонент моего провала: плохая идея
Но я все же решил протестировать бота и его алгоритмом поиска туров стал сам я. Ох и трудно же это было, но обо всем по порядку.
Когда первый пользователь запросил подборку туров по Турции, встал вопрос совести: забить на каком-то сайте "туры в турцию" и скинуть ему, либо сидеть и искать что-то действительно годное. Я решил идти по второму пути. Запарившись на пару часов я все сделал и получил такой фидбек (обратную связь) - "долго, нашел уже сам, но спасибо"
Сворачиваю проект
Еще пара пользователей, пара таких же ответов и решение - проект неудачный. Но вот что я из этого понял:
Первое: стоит лучше изучить возможные способы монетизации. Второе: если каст дев не очень, то и идея не очень. Не стоит ее развивать, думая, что каст дев врет. Третье: если один человек говорит тебе, что идея так себе, то верить ему не стоит. Но когда так говорят 10 - стоит прислушаться
Если вы решили идти в стартап, то ошибки это не просто нормально - они должны быть ибо они есть источник вашего роста. Ошибайтесь и самое главное - делайте выводы. Я свои выводы из этой истории сделал :)
Подписывайтесь на канал, ставьте лайк статье и пишите комментарии. Кстати, можете задать мне вопросы на моей страничке в вк. Будет еще третья часть о том, что случилось после и к чему я пришел в итоге, так что следи за выходом новых статей :)