Находили ли Вы у себя на полках, в шкафах, кладовках вещи, которые так и ни разу не одели или не использовали? Я думаю, что каждый хоть раз сталкивался с подобной находкой.
Недавно я был в большом маркете, покупал посуду для кухни, светильники для спальни и наткнулся на магазин спортивного оборудования и одежды, где была распродажа с большими скидками. Я решил понаблюдать за покупателями. Покупки были совершенно разными – от лыж, до боксерских перчаток и горнолыжной одежды. При этом очевидно, что многие покупают на эмоциях только из-за больших скидок и надеются, что все-таки займутся спортом, раз уж купили одежду и оборудование для этого.
Так вот есть полезная техника, называется она «5 почему». С ее помощью я перестал совершать спонтанные, импульсивные покупки и не трачу деньги на вещи, которыми я так и никогда не воспользуюсь. Как же можно применить данную технику на деле?
Например, Вы оказались на распродаже в магазине техники и увидели смартфоны со скидкой до 40%. Вы не собиралась покупать новый телефон, но цена достаточно низкая, что вызывает желание все-таки купить его. Какое Вы примите решение?
И тут можно воспользоваться техникой «5 почему»:
Почему Вы хотите купить этот телефон?
Потому что я хочу удивить своих коллег.
Почему Вы хотите удивить своих коллег?
Потому что я хочу, чтобы на меня обратили внимание.
Почему Вы хотите обратить на себя внимание?
Потому что коллегам нет до меня дела, и я чувствую себя неуверенно.
Почему Вы чувствуете неуверенность в себе?
Потому что я еще не реализовался в своей профессии.
Почему Вы хотите реализоваться в своей профессии?
Потому что я хочу стать востребованным специалистом с большой зарплатой.
И на пятом ответе становится понятно, что дело совсем не в новом телефоне, а в самореализации. Обычно ответ на 5-ое почему дает понимание истинной проблемы.
Предлагаю разобрать и другой пример. К примеру, Вы оказались на той же распродаже в магазине товаров для спорта. И наткнулись на велотренажер с 40% скидкой, сразу же появилось желание его купить. Давайте воспользуемся все той же техникой:
Почему Вы хотите купить этот велотренажер?
Потому что я хочу на нем заниматься.
Почему Вы хотите на нем заниматься?
Потому что я хочу вернуть прежнюю физическую форму.
Почему Вы хотите вернуть прежнюю физическую форму?
Потому что я хочу чувствовать себя энергичным, здоровым и красивым.
На 3-ьем почему предлагаю остановиться. Если Вы уверены, что точно будете заниматься на велотренажере, и эта покупка придаст Вам мотивации заняться своей физической формой, а не просто будет лежать в кладовке, то стоит принять положительной решение. Однако, если Вы все же не уверены и лишних денег на эту покупку нет, то и 4-5 почему со слабыми ответами будут говорить лишь о том, что купить нужно что-то другое или лучше всего будет отложить эти деньги.
Простая техника «5 почему» поможет принять финансовое решение и самое главное – сохранить деньги, не тратя их на спонтанные покупки.
А как Вы поступаете, видя большие скидки на вещи, которые не собирались покупать?