Гринспен свободно признает, что он был не так финансово подкован, как другие инвесторы, которые, по его словам, были в состоянии узнать больше. Были и предупреждающие знаки, в том числе статья в 2001 году в Баронс, в которой эксперты ставили под сомнение чрезмерную доходность финансового вклада. "Самообман - это очень большая сила, особенно когда на работу оказывается большое социальное давление", - говорит Гринспен. Организатор пирамиды, например, был очень рекомендован; он присутствовал в еврейской общине и отвечал за финансы множества благотворительных организаций и Эли Визеля, авторитета и лауреата Нобелевской премии.
Некоторые психологи, однако, утверждают, что наличие предварительной информации может на самом деле способствовать обману. Это делает людей слишком самоуверенными. В исследовании, проведенном в 2009 году, исследователи Университета Эксетера обнаружили, что людей, обладающих чрезмерными знаниями в какой-либо конкретной области, часто обманывают больше, чем тех, кто менее осведомлен.
"Люди, обладающие обширными знаниями по тому или иному предмету, могут питать иллюзии превосходства."- объясняет психолог Дэвид Модик, научный сотрудник Кингс-колледжа в Кембридже, который тесно сотрудничает со своим бывшим врачом-консультантом в группе "Эксетер". Модик помог разработать шкалу для измерения соответствия аферы и склонности к убеждению. Такие люди предполагают, что они знают так много, что они прыгают на часто вредные выводы о своих знаниях. Есть ощущение, что "Никто не может принять меня за дурака; я так много знаю об этом, - говорит Модик, который также является соавтором исследования о менталитете жертвы при мошенничестве в интернете. -Они не чувствуют необходимости проверять факты. В этом суть мошенничества, на самом деле, если бы было так легко различить, что является мошенничеством, а что нет, тогда они были бы справедливы."
Кроме того, когда наш самоконтроль каким-либо образом ослабляется, в психиатрических утверждениях Модика: "Мы склонны игнорировать предупреждающие сигналы и просто быстро пытаться ослабить давление. Если вы сталкиваетесь с возможностью исполнить желание, вы, скорее всего, не будете его тщательно проверять".
"Мошенники не думают, что другие люди глупые. Они просто думают, что они умнее", - говорит о психологии аферы Мария Конникова, писательница и психолог, автор грядущей "Игры доверия". Жертвы, в свою очередь, считают себя умнее. Они втянуты в сложную игру единомышленников.
Те, кто застрял в прошлом, подвергаются большему риску погряздь снова. Почему? Потому что они не верят, что это может случиться с ними дважды. Как выразилась Конникова: "Чем увереннее ты в своей неуязвимости, тем уязвимее ты становишься".
В целом же, однако, преступники не имеют ничего общего с людьми, которые, по их мнению, будут иметь легкую оценку. Дэвид Шварц, профессор психологии Университета Южной Калифорнии, сделал классическое открытие о хулиганах: они не привязываются к тем, кто недоверчив. Они нацеливаются на людей, которые не заступаются за себя, на людей, которые не являются агрессивными даже в опасных ситуациях.
Мошенники и бандиты особенно искусны в определении того, кто из людей не является агрессивным. И они занимаются чем-то вроде шоппинга, чтобы выделить их.
"Хорошие лжецы пользуются преимуществом", - говорит Пол Экман, заслуженный профессор психологии Калифорнийского университета в Сан-Франциско, который всю свою профессиональную жизнь расшифровывал эмоции, мимику и обман. "Они могут заметить кого-то в миле отсюда. Когда я учился в гимназии, мы уже знали, кто такие люди, которым нам может сойти с рук ложь, и мы безжалостно вводили их в заблуждение".
"Но есть такая вещь, как предательская слепота", говорит Анна ДеПринс, профессор психологии в университете Денвера."Она особенно активизируется, чтобы защитить друзей или любимых, или сохранить работу, получить повышение или просто избежать разочарования. Или разочарования, которое приходит, узнав, что кто-то не тот, за кого себя выдает."
Это своего рода умышленное отрицание. "Это недостаточное осознание того, что, по мнению других людей, должно было быть очевидным? Может показаться посторонним, что если вас обманывают, вы будете гиператтунизированы к этому и сразу же вышвырнете этого человека на обочину, но это не всегда так", - говорит ДеПринс.
Лейси Шварц выросла единственным ребенком в еврейской семье в Вудстоке, штат Нью-Йорк. Несмотря на темный цвет лица и кудрявые волосы, она никогда не сомневалась в том, что она восточных кровей, хотя посторонние часто сомневались в её происхождении. В семейных кругах было известно, что она унаследовала свою внешность от темнокожего сицилийского деда. Но спустя годы режиссер Шварц обнаружил, что её биологический отец - афроамериканец, с которым у её матери был роман.
"Никто из моей семьи не верил в это", - говорит 38-летняя Шварц, снявшая документальный фильм "Маленькая белая ложь" о своем опыте. "Вы можете убедить себя поверить в то, во что хотите верить. Часто ты лжешь себе больше, чем другим".
Как говорит её мать в фильме: "Это было не потому, что я лгала. Я имею в виду, что я не видела этого, правда. А потом, может быть, как только я начала понимать это, я решила просто проигнорировать".
Предательство особенно разрушительно, если оно совершается кем-то близким вам человеком, которому вы очень доверяли. "Близость отношений имеет значение", - говорит Курт Диркс, профессор организационного поведения в Вашингтонском университете в Сент-Луисе и эксперт по вопросам доверия. "А восстановление доверия, пишет он в Журнале прикладной психологии, зависит от того, рассматривается ли предательство как умышленное - комментарий к целостности человека - или как результат некомпетентности".
Близости, по иронии судьбы, также можно способствовать - по крайней мере, до определенного момента, обычная ложь. Те, кого обманывают, могут, как и я, вкладывать огромную когнитивную энергию в изучение и избиение своих подозрений. И все же, само усилие, затраченное на анализ подозрений, имеет невольный эффект усиления привязанности обманщика к обманщику.
Гринспен опирается на психологическую конструкцию когнитивного диссонанса, который вызывает дискомфорт перед лицом противоречивых доказательств и стремление разрешить противоречие. "Когда вы вкладываете так много в то или иное решение, вы склонны избирательно подчеркивать факты, которые его поддерживают, и отвергать факты, которые его оспаривают", - объясняет он. "Влияние вступает в процесс во многих отношениях, например, влюбляется в обманщика".
#психология #раскрытие лжи