Принцип дефицита — хорошо описанное социально-психологическое явление, побуждающее людей присваивать большую ценность вещам, которые кажутся недоступными.
Эффект принципа заключается в том, что потери несут большую субъективную ценность для людей, чем приобретения — другими словами, большинство предпочитает избегать потерь вместо получения прибыли. Примерно так: дискомфорт от потери в $100 воспринимается вдвое эмоциональнее, чем удовлетворение от получения аналогичной суммы.
Или как вам такой пример:
Вы и ваш сосед живёте в домах напротив. В одно прекрасное утро соседделает Вам предложение сыграть в игру, если вы победите то заберете его дом,если он победит то вы останетесь без крыши.
Стали бы вы играть?
По данным тех кто проводил этот эксперимент, многие отказались. Но почему? Ведь шансы одинаковы 50% на 50%.
С помощью принципа дефицита можно манипулировать эмоциональным состоянием человека.
Хороший пример из современной жизни - черная пятница (Black Friday): это ежегодная однодневная распродажа, проходящая сразу после Дня благодарения в США, на которой предлагается ограниченное число товаров по сниженным ценам. На таких распродажах некоторые люди начинают себя неадекватно вести.
В нашем подсознании укоренилась мнение о том, что вещи, которым трудно завладеть, как правило, лучше тех вещей, которыми завладеть легко. Поэтому мы часто судим о качестве предмета по его доступности.
Не стоит терять бдительности, потому что этим могут воспользоваться для получения от Вас большей выгоды.
Принцип дефицита оказывает на людей наиболее сильное влияние в двух случаях. Во-первых, дефицитные предметы повышаются в цене,когда выясняется, что они только что стали таковыми. То есть мы больше ценим те вещи, которых стало не хватать совсем недавно, чем те, которых всегда не хватало. Во-вторых, ограниченные ресурсы привлекают нас больше всего тогда, когда мы из-за них конкурируем с другими людьми.
Пример: дефицит гречки в середине марта 2020 года.
Но как же справиться не попасть в ловушку?
Трудно сознательно приучить себя оказывать сопротивление этому принципу, потому что возникновение дефицита возбуждает эмоции и затрудняет рациональное мышление. При столкновение с дефицитом чего бы то ни было мы должны сразу успокоиться, если почувствуем возбуждение. Успокоившись, мы сможем предпринять шаги к тому, чтобы объективно оценить достоинства дефицитного предмета.