Все, кто когда-либо покупал что-то на Вайлдберриз, знает, что там постоянно большие распродажи, большие цифры скидок.
Смотришь - вещь стоила 15 000. А на нее скидка - 30%. Да еще промокод 20%. Плюс у Вас есть скидка постоянного клиента 15%.
И - 15 000 рублей легким движением руки превращаются в 7140 !
Надо срочно брать!
Однако, если такая же вещь продается в оффлайн магазине, то ничего удивительного не будет в том, что она стоит не 15000, а 8000, а то и 6- 7000 рублей.
Некоторые прямо пишут в комментариях :"Вы думаете - мы слабоумные? То же самое в магазине продается за 200 рублей. А у вас со скидкой - за 300!"
Какова причина этих дутых скидок?
Ну, первая - это на виду - кто-то все равно ведется, и будет вестись на огромные скидки. Это психология.
А вторая - более скрытая.
Дело в том, что на платформа Вайлдберриз - это маркетплейс. То есть - площадка, где много продавцов продает каждый свой товар. Каждый сам регулирует цену, делает поставки, следит за аналитикой.
ВБ берет за то. что она продает на своей площадке твой товар, свой процент. Нехилый такой процент, скажу сразу.
И продавец находится между молотом и наковальней. С одной стороны - приличная комиссия заставляет ставить цены такие, чтобы не попасть в убыток. И это естественно. Но есть еще требования.
ВБ "качает" продажи. Особенно сейчас. Прекрасно понимая это, она особо не церемонится с основной массой продавцов (если ты не Apple, конечно же). И она устанавливает свои правила. Например - на этой неделе обязательна скидка 30%. Для всех. Кто не поставит - тот забирает вещички и идет лесом.
Прошла неделя. Новое объявление. На следующей неделе - обязательный промокод для всех - 20%. Кто не поставит... - ну, вы поняли. Но! Скидки при этом нельзя отменять! Кто отменит - тот будет заблокирован.
Как Вы думаете, много ли наторгует нормальный продавец при таких условиях, если он будет делать цену, как в магазине?
Естественно, он должен ее завысить, чтобы иметь возможность дать скидку и 30, и 40%, да еще сверху промокод.
Вот потому так и получается.
Но - не делайте из моей статьи вывод, что все скидки липовые, и покупателю там невыгодно. Вовсе нет.
Во - первых, на платформе может быть представлен производитель, и конечная цена с его комиссией может быть меньше, чем с накрутками оффлайн-магазинов.
Во-вторых, бывает так, что производитель стремится к одной цене на всех площадках. А Вайлдберриз - рраз - и дает дополнительную скидку уже за свой счет. И цена получается дешевле, чем где-либо.
В третьих, ВБ периодически включает мониторинг, и если где-то товар продается дешевле - ты поставишь такую же цену, или вылетишь.
В - четвертых, бывает такая ситуация, что ты вроде все посчитал, поставил, как считаешь нужным скидки и промокода, а ВБ принудительно включает бОльшую скидку. Не нравится - не держим.
В - пятых, есть плата за хранение. И продавцу лучше поставить скидку на плохооборачиваемый товар, его распродать, чем платить за хранение.
В - шестых - новички. Они сначала ведутся, и ставят цены, как в нормальных магазинах. А потом их заставляют включить скидку, и торговать даже в убыток. Потом-то они понимают, как надо поднять цену. Но в какой-то период, таким образом, кстати, можно найти очень выгодные варианты.
Ну... и еще полно нюансов.
В целом - вот какова причина больших скидок и низких цен на Вайлдберриз.
Да, кстати, если кто-то хочет вывести свой продукт на Вайлдберриз - могу дать консультации по этому вопросу. Электронная почта - в профиле.
Вам нравится эта площадка? Жду мнения по поводу - выгодно ли там покупать?