Если Вы платите маркетологу за финансовый результат – то можете просто пропустить данную статью. Если же маркетолог на окладе / почасовой оплате – то данная статья обязательна к прочтению. Маркетолог – это существо особое и оно должно себя продавать. Ради этого оно использует много различных словечек, которые должны убедить Вас в том, что все ваши проблемы будут решены.
Ну для примера «Методика взрывного роста продаж», «Я сейчас нажму кнопку, и ваши сотрудники не справятся», «Я открываю кран – и поток клиентов пошёл». Но в результате после таких заявлений обычно Вы получаете потраченные рекламные бюджеты + деньги потраченные на самонадеянного маркетолога.
А маркетолог как из рога изобилия будет сыпать отговорками, и говорить непонятные термины и слова (главный показатель после которого вам надо расстаться с маркетологом – это обилие непонятных для Вас терминов – которые Вам не способны объяснить). И причём тут анализ? При том, что сквозная бизнес аналитика должна быть у каждого бизнеса, который хоть как то продвигает себя. А тем более если Вы платите кому то за то, что Вас продвигают. Более подробно как пользоваться сквозной аналитикой я расскажу в отдельном посте.
А сейчас расскажу что это такое. Если верить википедии то: Сквозная аналитика в маркетинге — метод анализа эффективности маркетинговых инвестиций (ROMI) на основе данных, прослеживающий полный путь клиента, начиная от просмотра рекламного объявления, посещения сайта и заканчивая продажей и повторными продажами (LTV).
А теперь простым языком: когда вы начнёте пользоваться сквозной аналитикой вы увидите, куда и насколько эффективно тратятся Ваши рекламные бюджеты. Какая из маркетинговых гипотез сработала лучше. На каком этапе у Вас случается провал в продажах. Какая версия Вашего сайта продаёт лучше. Кто из менеджеров продаёт, а кто нет. И в конце концов стоит ли платить маркетологу.
Если Ваш маркетолог будет – значит это повод задуматься о его компетентности.
Буду рад если Вы подпишетесь на мой канал и на мой инстаграм (@ego.marketing). Впереди ещё очень много полезного.