Покупка квартиры -очень важный и ответственный этап в жизни любого человека, будь то первая покупка или же когда человек регулярно вкладывает свои деньги в недвижимость.
Часто у клиентов встает вопрос, как лучше и выгоднее приобрести квартиру, тогда как цена у застройщиков и агенства недвижимости одинаковая, все бонусные акции одинаковые и набор квартир одинаковый. Почему у агенства недвижимости такая же цена на те же самые квартиры, тогда как, по сути, агенство недвижимости выполняет посредническую роль. В чем разница - давайте разбираться.
К вопросу об оплате услуг - комиссионные агентству оплачивает застройщик, поэтому стоимость квартиры не изменяется. Для того, чтобы реализовать свои объекты застройщик тратит огромные суммы на рекламу, отдел продаж. содержание кадрового состава своего предприятия. налоги и т.д. Это и является главной причиной, почему застройщику выгодно оплатить комиссионные, тем самым сократить свои расходы. Также агенство недвижимости занимается оформлением документов, решает все вопросы с банками, физическими и юридическими лицами. Если агенство крупное и заинтересовано в помощи клиенту, то риэлтор может помочь сократить проценты по ипотеке (по партнерским программам агенства и банков). Застройщику несомненно выгодно работать с риэлторами, поскольку помогает решить комплекс задач максимально выгодно для клиента: помощь в реализации недвижимого имущества клиента, получения недостающих кредитных средств, использования социальных программ. Также выступает экспертом в различных вопросам юриспруденции, налогообложения, страхования и оценки объектов недвижимости.
Поскольку у агенства недвижимости постоянный поток клиентов, то застройщику это несомненно выгодно, пи том, что можно переложить определенный фронт работ.
ЗАЧЕМ ЖЕ РИЭЛТОР НУЖЕН ПОКУПАТЕЛЮ
При покупке новостройки в агентстве недвижимости переплаты нет.
При этом покупатель может решить самостоятельно приобрессти квартиру через застройщика, что получается тогда:
-Застройщик предлагает квартиры в разных домах, которые он строит на сегодняшний день. Цена - доступная, и покупатель, выбрав одну из предложенных вариантов, ушел довольный приобретением.
- Однако, застройщик не сказал,а клиент и не знал, что в соседнем комплексе на той же улице или на соседней, который строит другой застройщик, есть варианты квартир за такую же цену но! на три или пять метров больше. Сдается при этом с отделкой, и окна выходят не на проспект, а в тихий зеленый двор или видовая панорама лучше, а рядом с домом автобусная или трамвайная остановка, поэтому не придется идти пешком до метро или пешком 20 минут, при этом застройщик может предложить кладовое помещение или паркинг с большой скидкой или в подарок.
Поскольку каждый застройщик может предложить квартиры исключительно из своих объектов, поэтому клиент и не узнал о той самой квартире, которую искал с самого начала. Правда же - глупо предлагать квартиры конкурента (менеджерам не выгодно терять клиента).
Помочь с полной картиной того или иного района, а может необходимо сделать обзор как раз нескольких районов, надежности и репутации застройщика, может помочь риэлтор. Основная задача - подобрать для клиента оптимальный вариант покупки, тщательно проанализировать рынок, используя базу. При этом, у риэлторов нет заинтересованности продать определенный объект, таким образом, клиент получает беспристрастную оценку каждого объекта по недостаткам и преимуществам локации- наличие магазинов, детских садов, школ, парикмахерских, поликлиник, больниц и т.д.
Также опытный специалист при подборе объекта всегда в курсе, где застройщик предоставляет максимальные скидки, выгодные акции.
Конкретно:
🔑ведение полного цикла сделки
🔑 продать предыдущую квартиру по выгодной цене для клиента (если такая необходимость присутствует),
🔑 подбор банка для ипотечного кредитования
🔑 получение денег через реализацию социальных программ – материнского капитала, военной ипотеки, различных субсидий и сертификатов.
🔑 правильное оформить всех документов, в том числе договор с застройщиком,
🔑 наделение участников покупки соответствующими долями.
🔑 проверка всей необходимой документации, касающейся строительного объекта.
На основании этой информации клиент для себя сможет принять решение о покупке или отложить ее, если строительная документация не соответствует техническим требованиям или оформлена ненадлежащим образом.
Минимизация ошибок также очень важна, поскольку застройщик ежедневно оформляет несколько десятков договоров, поэтому проверка необходима, можно воспользоваться услугами юриста, но эта услуга достаточно дорогостоящая, тогда как услуги риэлтора - бесплатны на этой ступени. Как правило, шаблон договора застройщик предоставляет заранее, и у специалиста агентства недвижимости, который осуществляет юридическую поддержку, есть время для предварительного ознакомления с этим документом и внесения необходимых правок или изменения отдельных условий договора в пользу своего клиента.
Подробно по всем вопросам пишите da4a89@mail.ru или https://vk.com/id145922362