И так как же начинает вести себя человек, когда он хочет что то купить дороже 500 000 рублей.
Вам будет сложно в этом признаться самому себе, но в 95% случаях вы перестаёте вести себя как человек.
У любого человека есть чувство жадности, но здесь включается другое чувство, оно больше похоже на сомнение или не уверенность, в том, что ты сделал всё, чтобы найти этот товар по максимально выгодной цене.
Зачастую, у адекватного человека при торге или обсуждении сделки, вываливается из рта такие аргументы, что становится стыдно за человека.
Мы проводили эксперимент. Товар который стоит 1 100 000, а именно автомобиль, нарочно во время торга сбавляли цену до 300 000 рублей ,т е скидка была 800 000 рублей, и как вы думаете все покупатели купили автомобиль, как оказалось вовсе нет. Почему, спросите вы? Ответ простой, людям хотелось сравнить предложения конкурентов.
Причём интересный момент заключался ещё в том, что ставились условия, что если ты покупатель сейчас уйдёшь, то больше цены такой не будет. Психологически человек не верит в это, так как ему уже что то дали и вряд ли теперь у меня заберут.
Те люди 80%, которые уходили практически все в течении недели возвращались, но им озвучивалось, что скидку такую они не получат, так как в прошлый раз ушли. На что практически у всех людей появлялась не адекватная агрессия, покупателю охото было оскорбить продавца, обозвать и нахомить.
Человек понимал, что он сам виноват, его предупреждали. Но, у него забрали что то мнимое, а именно - надежду! Надежду быть самым умным, быть добытчиком!