Материал предоставлен каналом-партнёром Magenta.today
Весь мир трясет из-за коронавируса. Так или иначе пандемия задела все сферы деятельности, и рынок недвижимости не исключение. Однако поводов для паники нет, в том числе и для риелторов. Рассказываем, что на самом деле происходит с ценами и спросом на квартиры и ипотеку, и почему так важно именно сейчас сохранять спокойствие.
Спрос на квартиры
Падение цен на нефть, снижение курса рубля, напавший на мир коронавирус – все это толкает потенциальных инвесторов на рынок недвижимости. Многие приняли решение вложить сбережения в квартиры, что вызывало всплеск покупательской активности. По оценке экспертов, он продлится месяц-два. Риелторам стоит воспользоваться ажиотажем, успокоить клиентов и помочь им провести сделки в штатном режиме.
Директор департамента рекламы и маркетинга ГК «Полис Групп» Ольга Ульянова отмечает, что в компании зафиксировали рост спроса на квартиры за последние пару недель на 7-10%. По мнению эксперта, на рынок пришли те покупатели, которые откладывали приобретение жилья до лучших времен. И на фоне пертурбаций в экономике их может стать в два раза больше.
По опыту 2014 года, подобные покупатели могут неплохо заработать на перепродаже жилья. До конца 2020-го стоимость квартир в удобных локациях может вырасти до 15–20%, а в трехлетней перспективе – до 40%.
Ипотека
Тренды на ипотечном рынке, как всегда, задает Сбербанк. Представители банка заявили, что сигнала для повышения ставок пока нет. Зато Герман Греф объявил о рекордном спросе на ипотеку после снижения курса рубля к мировым валютам. В Сбербанке говорят, что клиенты не паникуют и ведут себя вполне адекватно. При этом Греф предполагает, что всплеск спроса временный.
Сейчас потенциальные заемщики особенно нуждаются в помощи риелторов и ипотечных брокеров.
Генеральный директор госкомпании «Дом.рф» Виталий Мутко допустил, что ипотечные ставки могут вырасти из-за падения курса рубля. Но максимум на 1-2 пункта. По общему мнению экспертов, до мая 2020 года никакого криминального взлета ставок не будет.
Льготная ипотека
Замминистра финансов России Алексей Моисеев уверил, что ставки по льготным ипотечным программам останутся неизменными в любом случае. Даже если средняя стоимость ипотеки в банках поднимется. Семьи с детьми получат господдержку на жилищные кредиты в том объеме, которые Кремль гарантировал в начале года. Это значит, что шансы получить ипотеку на новостройку под 5-6% по-прежнему сохраняют многие потенциальные заемщики.
Цены на недвижимость
Застройщики продолжают планово повышать цены на квартиры, однако никакого скачка цен из-за пандемии или падения рубля не наблюдается. Возможно, рост цен «подгонит» ажиотажный спрос на жилье среди инвесторов, но ненадолго.
В этих условиях выиграют покупатели, которые как можно скорее совершат сделку. Однако очень важно не поддаваться панике и выбирать жилье даже для дальнейшей перепродажи осознанно.
Риелтору необходимо успокоить клиента и вместе с ним пройти все этапы сделки без лишней паники. Такой подход позволит не раскачивать и без того нестабильный рынок.
Советы экспертов:
Евгений Колганов, руководитель «Нмаркет.ПРО Санкт-Петербург»:
- Безусловно, все «нервные» моменты на рынке сопровождаются бурной активностью спроса в начале и последующим сокращением впоследствии. Индекс деловой активности и сезонность сыграет против выполнения планов продаж у застройщиков в ближайшие три месяца. Вкладывать деньги в недвижимость именно сейчас – верное решение. А что будет через неделю? Посмотрим на решения госрегуляторов.
Способность проводить дистанционные консультации существенно увеличит шансы риелтора пригодиться покупателю. Нмаркет.ПРО снабжает всеми техническими средствами своих партнеров. Среди них: онлайн-подбор ипотеки, презентации, 3D-планировки, съемки с квадрокоптера.
Совет. Еще раз вспомните простую рекомендацию от Нмаркет.ПРО. Каждому клиенту отправьте подборку 3-5 презентаций объектов, будьте на связи семь дней в неделю. Не забывайте про клиента!
Сейчас застройщики особенно рассчитывают на помощь риелторов. Отделы продаж с большой долей вероятностью не смогут обслужить поток обращений, даже на падающем спросе. Профессиональная консультация и партнерские сделки позволят без серьезных последствий преодолеть временные сложности.
В ближайшие две недели нас ждет активный спрос. Далее падение на 10-25% от плановых показателей до августа 2020. Повторюсь, многое зависит от решения госрегуляторов.
Игорь Гомон, директор по развитию Нмаркет.ПРО:
- Более чем логично, что в нынешних условиях снижения цен не будет.
Схема проектного финансирования не позволит, а застройщики не будут продавать себе в минус. Более того, я бы очень задумался, стоит ли покупать жилье у застройщика, который предлагает большой дисконт. Любая купленная сегодня квартира завтра вырастет в цене. Вот главный аргумент для инвестора.
Людям, которые «сидят на валюте», рационально вкладываться в рассрочку или в ипотеку. Это даст возможность грамотно распорядиться деньгами и, благодаря этому, на коротком сроке закрыть ипотеку или рассрочку по новостройке.
Говорите клиентам, что недвижимость — наиболее надежный инструмент сохранения денег. Я напоминаю, что сейчас и крупнейшие мировые валюты находятся под ударом.
Не нервничайте. Вы — профессионал. Значит, если вас уволят, повезет другому работодателю.
Старайтесь продумать, как быть максимально полезным, работая из дома. Если карантин все же случится, займитесь самообразованием, повышением своей квалификации. И тогда после карантина рынок будет переполнен интересными предложениями для вас.
Сейчас я ожидаю всплеск активности на рынке недвижимости. Оставаться в рублевой зоне по меньшей мере странно. Лучше всего взять ипотечный кредит, пока ставки не поднялись до уровня начала 2015 года. Далее сохранится умеренный спрос, рынок восстановится в стандартный прогнозируемый режим работы.
Владислав Мак, коммерческий директор ГК NordEst:
- Коронавирус прямо не влияет на ставку по ипотеке. Стоимость недвижимости зависит от спроса, а он, в свою очередь, — от экономической ситуации в стране. Кризис может оказать положительное воздействие на некоторые отрасли в экономике. Например, те, которые занимаются импортозамещением товаров. В свою очередь сфера недвижимости получит дополнительные деньги, так как у людей возникнет необходимость надежного инвестировать средства.
Коронавирус способен создать локальное увеличение спроса на недвижимость в совокупности с низкими ставками по кредиту. В случае роста ставок по ипотеке спрос будет уменьшаться. Также повышение стоимости первичной недвижимости может произойти на фоне мер по остановке распространения коронавирусной инфекции. Например, закрытия границ для иностранной рабочей силы. Из-за запрета на въезд иностранцев возникнет риск дефицита строителей.
Как правило, падение рубля ведет к удорожанию недвижимости, так как повышается спрос. Люди покупают коммерческую или жилую недвижимость, чтобы вложить средства. Она не дешевеет. Рентабельность сделок с квартирами зависит от уровня ипотечной ставки, которая в свою очередь зависит от ключевой ставки ЦБ и поддержки ипотечных программ государством. Сочетание низкой процентной ставки по ипотеке и дешевеющего рубля рождает возросший спрос на недвижимость.