По сети давно уже ходит миф о том, что для наиболее выгодной покупки, приходить к дилеру нужно в конце месяца. Однако, многие сотрудники автосалонов делать это категорически не советуют.
Вот причины, почему делать так не стоит:
1) План и деньги.
Считается, что дилеры "подгоняют" продажи под план в конце месяца, поэтому делают максимальные скидки. Но это, у хороших продавцов, совсем не так. Любой руководитель делает прогноз по продажам, причем чем чаще, тем лучше. С учетом среднего времени сделки, уже к середине месяца приблизительное количество продаж уже сформировано. Так что, в случае, если кажется, что план не выполняется, уже в середине месяца продажи стараются увеличить за счет скидок, а вот если план выполняется, то к концу месяца салон начнет работать уже "на прибыль", стараясь продать авто, в первую очередь, подороже, чем побольше
2) Ограниченный выбор.
Думаю, многие сталкивались с ситуацией, когда вы ищете машину, но нигде нет в наличии того варианта, который вам нужен. Все верно - склад у дилера не такой и большой, как можно подумать. Если вам все равно, что брать - что-ж, приходите и покупайте. Но! Если вам очень хочется купить автомобиль в конкретной комплектации, с конкретными опциями, конкретного цвета и т.п., то, вероятно, вам предложат автомобиль не со склада, а в поставке от нескольких дней до пары недель. Так что, если вы подбираете авто в конце месяца, то его покупка будет уже в следующем месяце, а это чревато изменением цены и условий (как обычно, цена меняется на границе месяца, и, в наших реалиях, почти всегда в сторону увеличения). Поэтому учитывайте и
3) Время на покупку.
Вы, конечно, можете купить авто за один день, особенно если у вас с собой "нал", берете авто из наличия, не готовы долго торговаться и выбирать машину. Однако, чаще всего сделка проходит от 3 дней до 2 недель. Стоит учитывать, что любая из этих услуг займет время:
- кредит - от 1 до 5 дней
- трейд ин - от 1 до 5 дней
- выкуп и доставка ПТС, предпродажная подготовка машины - от 1 до 3 дней
- установка дооснащения - от 1 до 10 дней.
Также могут быть и другие причины затянувшейся сделки. И это, если у продавца хватит для вас:
4) Внимание
Конец месяца всегда "жара" для отдела продаж. Тут много причин. Все их расписывать можно долго. Одна из них - как раз таки обсуждается в нашей статье. Продавцы, спокойно, в штатном режиме отработавшие большую часть месяца, начинают бегать и суетиться. Часто в день бывает по 3-4 выдачи машины, куча сделок, согласований... Когда вы приходите в конце месяца, может так статься, что все продавцы крайне заняты теми сделками, которые они уже ведут, и не только они. Сервис, делая "предпродажки" на авто, банки, отдавая предпочтения сделкам уже ведущимся, а не одобрению и кредитованию новых клиентов и т.д. В итоге, вы можете банально не успеть купить автомобиль до конца месяца, просто потому, что у сотрудников на вас не хватит времени (увы, но это так)
Так что, выбирая автомобиль, лучше приезжайте пораньше. Вам удачных покупок.
Спасибо за внимание
Подписывайтесь на канал и пишите ваши комментарии, мы обязательно осветим самые интересные вам темы