В пример, возьмем пять способов манипуляции людьми!
Карстен Бредемайер в свое время успешно написал "черную риторику", "искусство словесной атаки" и "провоцирующая риторика" которые в свое время показали мне все прелести общения с людьми и открыли глаза на то, что все вокруг меня - не такие простые, как хотят показаться)
Сейчас я хотел бы привести пару способов и примеров манипуляции, чем больше будет возрастать интерес к данной теме, тем больше новых записей буду выкладывать и делится советами и методиками, как влиять на человека без особых усилий!
-НАЧИНАЙ УБЕЖДАТЬ С МАЛОГО
(заходи из далека)
В преддверии президентских выборов в США, в 2000м году, социолог Энтони Гринвальд провел любопытный эксперимент на потенциальных избирателях. Он звонил им и задавал два вопроса. Первый: чувствуют и ощущают ли они ответственность за себя и страну? Второй: готовы ли они явиться на выборы? В итоге на участках, где были зарегистрированы опрошенные Гринвальдом избиратели, была зафиксирована высокая явка — 86,7%. При этом в среднем по стране голосовать пришли лишь 61,5%.
Психология объясняет это следующим.
Сначала Гринвальд спрашивал о чувстве ответственности за свою страну. Разумеется, большинство респондентов ответили, что "да, конечно, чувствуют, как иначе?" поскольку противоположный ответ социально неодобряем и не выгоден. Следующий вопрос - логический вывод первого. И логично, что большинство людей ответили утвердительно. Ведь это прозвучало бы странно: человек чувствует ответственность за страну, но не собирается голосовать. А значит перечит сам себе!
Так вот, после того как большинство опрашиваемых публично заявили, что собираются голосовать, они сами себя мотивировали поступить соответственно только что взятым на себя обязательствам. То есть, действовать с позиции ответственного гражданина, которую их заставил принять Гринвальд, сделав выбор за них.
Как это использовать?
Например, твоя девушка тащит тебя в кино или театр. А ты хочешь уговорить друга составить вам компанию, чтобы хотя бы обсудить биатлон в антракте. Просто спроси друга (лучше в присутствии женщин), считает ли он себя культурным человеком, и, услышав положительный ответ, переходи в наступление.
Либо на примере из личной жизни:
Помощник готов выйти на работу, но если не устанет к вечеру, а ты приглашаешь его выпить бутылочку любимого пива с намеком - "ты ведь не сильно устал?", а когда речь зайдет о работе, то отвертеться у него не выйдет!
-ОКАЖИ УСЛУГИ ПЕРВЫМ
Каждый человек, если у него есть хотя бы капля совести, всегда чувствует себя обязанным, когда ему оказывают услугу, помощь или дарят подарок. Сделав для себя такое открытие, профессор Деннис Риган из Каролинского университета и провел свой эксперимент.
В комнату под предлогом оценки качества картин приглашались двое: один настоящий испытуемый, а второй помощник испытателя. Эксперимент проводился в двух вариантах. В первом случае помощник выходил из комнаты, а затем возвращался с двумя банками кока-колы либо с кофе: одну он взял для себя, а второй - угощал испытуемого, оказывая ему тем самым непрошеную любезность.
Во втором случае помощник возвращался с пустыми руками.
Через какое-то время сообщник испытателя просил испытуемого оказать ему помощь — купить несколько лотерейных билетов. «Так, а где картины?!» — вопрошал, вероятно, испытуемый. Но, как бы там ни было, билеты покупал. Причем в первом варианте эксперимента, в том, что с дареной кока-колой, продажи были в два раза выше.
Однако стоит отметить, что принцип оказания взаимной услуги может работать только в отношении конкретного человека и, довольно часто лично, ведь на подарки крупных брендов мы так не реагируем, ибо быть благодарными неосязаемым сущностям - могут только болезненно - совестливые люди.
Как это использовать?
Для начала тебе нужно оказать услугу тому, кем ты хочешь манипулировать. Эта услуга должна выглядеть искренней, спонтанной и ненавязчивой. Угости его пиццей, подари ему какую-то полезную вещь, которой ты давно не пользуешься, а выбрасывать жалко либо же помоги ему профессиональным советом, если таковые у тебя имеются)
Твоя мотивация должна выглядеть убедительной. В глазах объекта манипуляции ты должен казаться рубахой-парнем, готовым прибежать на помощь, а не сомнительным другом, заявившемся посреди ночи с бутылкой виски и просьбой помочь «закопать кое-что в лесу».
-Создай иллюзию, что дело уже почти сделано (проще простого)
Американскй психолог Ран Кивец провел эксперимент с программами лояльности в кофейнях. Смысл был в том, что бы собирать - копить наклейки на специальных карточках (одна наклейка - за одно кофе). Когда их наберется десять, покупатель получает бесплатное кофе.
Кивец разделил испытуемых на две группы. Первой группе предлагалась пустая карточка с полем для 10 наклеек. Второй группе вручили карточки с местом под 12 наклеек, причем две из них уже были приклеены.
Наверняка, ты уже догадался, что во втором случае заполнение карточек, а значит - покупка кофе производились более активно, несмотря на то, что наклеек требовалось все ровно 10.
Как это использовать?
Каждый раз, когда ты просишь об одолжении, кинь намек на то, что дело практически уже сделано. «Смотри, я уже подвинул этот рояль к двери. Осталось вынести его из квартиры, а дальше каких-то жалких девять этажей». Перфекционист, сидящий глубоко внутри объекта твоих манипуляций, не сможет воспротивиться желанию помочь тебе довести дело до конца, ведь дело плевое - вернее, так звучит!
- Используй стадное чувство
Человек склонен сводить свою умственную деятельность к минимуму. Ему гораздо легче положиться на чужое мнение, особенно авторитетное, а тем более на мнение большинства, чем вырабатывать собственное. Этим и воспользовались Джон Дарли из Нью-Йоркского университета и Бибб Латане из Колумбийского университета при проведении своего эксперимента по изучению влияния «эффекта чужого мнения» на поведение людей.
В аудиторию якобы для прохождения творческого теста приглашалось несколько человек, причем испытуемым был только один, а все остальные были помощниками (подставные лицами в игре Дарли и Латане). Прямо в разгар тестирования в аудиторию подавался дым. Так вот, реакция единственного испытуемого на происходящее целиком зависела от поведения окружающих его людей: если все сидели с каменными лицами, будто ничего не происходит, то подопытный тоже старался не подавать виду. Если все паниковали, он тоже начинал паниковать, повторюшка)
Как это использовать?
Хочешь посетить с друзьями бар/паб? Объяви возлюбленной, что недавно прочитал в журнале (женщины вообще склонны верить журналам), что 87% счастливых пар, проживших вместе больше 30 лет, хотя бы один вечер в неделю проводят по отдельности. Правда, теперь тебе придется прожить с девушкой больше 30 лет. Но один вечер в неделю ты будешь свободен!
-НАДЕВАЙ ВЕЩИ ПОПУЛЯРНЫХ БРЕНДОВ
Профессор философии и когнитивной науки Стивен Кварц и политолог, специалист в области PR Аннет Асп выяснили, как бренды влияют на наше восприятие реальности.
Представь, ты идешь по торговому центру. К тебе подходит ничем не примечательная девушка в зеленой кофте и с кипой листков. Она просит уделить ей пару минут для участия в опросе. Ты согласишься ответить на ее вопросы? А как изменится твое отношение к этому, если у нее на кофте будет логотип Lacoste?
Согласно исследованиям Кварца и Асп, с девушкой, у которой на кофте нет логотипа, остановились поговорить всего 14%, а с девушкой, одетой в фирменный Lacoste, согласились поговорить 52% людей!
Кварц и Асп продолжили свое исследование с небольшими изменениями. На сей раз две девушки — одна в фирменной кофте, другая в простой — отправились собирать по домам ничего не подозревающих граждан пожертвования. И результат первой оказался в два раза лучше, чем результат второй.
Как это использовать?
Напяливай на себя одежду популярных брендов, и перед тобой откроются все двери. Встречают по одежде, манипуляция - наш маленький секрет)