С сегодняшнего дня запускаю новый цикл на тему самостоятельной продажи квартиры, без риэлторов. Кто знает, может именно в тебе зарыт талант продажника недвижимости, и именно сейчас пришло время постичь непростое ( а ты в этом убедишься) искусство. У многих высвободилось время, чтобы изучить вопрос, и когда «Железный занавес» падет вы сможете приступить к реализации моих советов. ВСЕГО будет 13 шагов.
КОМУ ЭТО БУДЕТ ПОЛЕЗНО?
-собственник/ки московских и подмосковных квартир
-продаете квартиру с целью получения денег,а НЕ с целью последующей покупки (так называемые альтернативные сделки)
-взрослый собственник (отсутствие несовершеннолетних детей в доле)
-квартира без каких-либо обременений и залогов
-отсутствует опыт, знания и навыки на рынке недвижимости либо они сильно устарели, но тем не менее вы хотите сами заниматься продажей квартиры и пройти весь цикл до конца. Подписывайтесь, чтобы не пропустить
ПОЕХАЛИ!
ШАГ№1 (примерно неделя)
ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЫНОЧНОЙ СТОИМОСТИ КВАРТИРЫ
Для каждого товара найдется свой покупатель, вопрос -времени и цены. Если продажа срочная-цена должна быть ниже рыночной. Это очевидно.
Если цель-продать в течение 3 месяцев, цена должна быть рыночной. Когда продавец хочет все и сразу (хотя я лично его понимаю), он сознательно завышает цену и при этом оправдывает фразой: «Мы не торопимся», в результате продажа затягивается на год и более, формируя у потенциальных покупателей ощущение «неликвидного товара». В конечном итоге, квартира продается с серьезным дисконтом, а продавец изможден и разочарован, оно и понятно
ИТАК, что нужно сделать, прежде чем определить цену продажи
- Найдите и изучите минимум 5 объявлений аналогичных квартир с учетом: типа и года постройки дома, этажа, наличия лифта, количества комнат, площади кухни, общей площади, высоты потолков, планировки (узаконенные/не узаконенные),общее состояние документов на квартиру, видовые характеристики, состояние ремонта и обстановки в целом, наличия паркинга, придомовой территории, инфраструктуры, транспортной доступности и место расположения относительно других районов Москвы и области
- Прозвоните отобранные объявления, чтобы выяснить актуальность продажи и текущую цену, договоритесь о просмотре
- Сходите на просмотры с целью выявления реального состояния квартиры, а также готовности продавцов к торгу (в 90% торг будет, тк у большинства ценник задран изначально)
- После увиденного и услышанного у вас наметится реальный рыночный ценник на вашу квартиру. Не игнорируйте первичную цель продажи, тк истинная цена будет складываться именно из этого, а не от потраченной суммы на ремонт, любви к своему гнездышку, наличие сторонних кредитов и желания попутно сгонять на Бали
- Как вы уже, наверное, догадались не стоит опираться на рекламные объявления при оценке стоимости своей квартиры, хотя бы по тому, что на Бали хотите не только вы и о сознательном завышении цены в рекламе я уже писала выше. Доказательство тому-готовность к торгу у большинства участников рынка
- И все же при оценке стоимости своей квартиры не стоит упускать нюансы конкретно вашей квартиры, которые объективно могут быть вашими козырями при продаже
Руководствуясь этими пунктами, срок выхода на сделку будет в рамках вашего ожидания, вы продадите квартиру выгодно, а затраты на рекламу и продвижения будут весьма гуманные
Про ШАГ№2 (ПРЕДПРОДАЖНАЯ ПОДГОТОВКА) я расскажу завтра, подписывайтесь, чтобы не пропустить.
Желаю терпения и удачи по освоению новых знаний и навыков, а также успешных сделок)))