Знаете, каким вопросом я часто задаюсь? «Почему к юристу обращаются, когда уже возникла проблема?»
Ведь все вокруг в итоге ложится в документы правового поля. Любые переговоры, встречи, купля - продажа, услуги и обмен за деньги или баш на баш будут изложены специальным языком и в итоге лягут в определенную последовательность правового поля. Так, скажите мне, зачем пренебрегать помощью агронома, который ЛУЧШЕ ВСЕХ знает, от чего зависит урожай. Практика показывает, что абсолютное большинство правовых проблем можно избежать, если обратиться к специалисту до заключения юридического документа. Еще лучше - до переговоров. Почему до переговоров? Навык ведения переговоров - один из важнейших для юриста. Зачастую надо озвучить свою позицию правильно, и желательно сделать это так, будто иначе невозможно, иначе никак, чтобы в это поверили обе стороны, и поняли - это единственно верный путь. Часто бывает, вопрос не в том, что говорит клиент, а проблема часто является не юридической, а личностной.
В таких ситуациях, помимо навыка выявления истиной потребности, необходимо быть психологом и, оставаясь не предвзятым, навыком переговоров аргументировано донести свою позицию как достичь результата при минимальных затратах усилий и средств.
Считаете, это легко? Верно! Так и есть, после 5 - 6 лет учебы в ВУЗе, 5 - 8 лет практики, желательно, в разных сферах, приобретения дополнительных знаний и специфики отдельных отраслей и сфер бизнеса, это действительно легко, а главное, в удовольствие!
И сколько же стоит это «Легко!»? Любой человек, добившийся финансовой независимости, знает - хороший контент дешевым быть не может. То же и с юридическими услугами. Вы же не хотите выбросить на ветер, пусть и небольшие, но деньги…ваши деньги?
Давайте поразмышляем, что такое «дорого» и что такое «дешево». А дорого относительно чего? … или дорого чем что? Так вот, дорого, это когда цена продукта значительно превышает его ценность. Вы согласитесь со мной, что при сделке, например, в 10 миллионов рублей, лучше заплатить 300 - 500 тысяч на хорошую юридическую поддержку, которая правильно, от слова «в вашу пользу» составит документы и оформит сделку на удобных условиях. Уверенность и спокойствие того стоят, поверьте. При таком подходе к сделке, она завершается положительным финансовым результатом, а может и началом долговременного партнерства.
Из личной практики, в 90% случаев обладания юристом хорошим навыком ведения переговоров, составленный для клиента договор не менялся. При условии ведения либо его активного участия в самих переговорах. В 9% случаев, менялись формулировки, не влияющие на позицию, и только в 1% случаев вносились корректировки, которые заранее были согласованы как допустимые. Как вы понимаете, все приходит с опытом. А сколько стоит Ваш опыт?!