Искусство продажи в наше время играет первичную роль. Уже недостаточно просто доставлять качественный товар по хорошей цене, важно также уговорить клиента купить.
Часто маркетологи пытаются убедить покупателей приобретать товары, даже если они им не нужны или если магазин запрашивает непомерную цену.
Обманчивые впечатления
Вы, конечно, знаете это. Продукты на картинке выглядят лучше, свежее и привлекательнее, чем они есть на самом деле. Эти фотографии изготавливают профессиональные фотографы, и каждый кусочек овощной или даже кунжутной крошки помещается исключительно для того, чтобы соблазнить покупателя.
Антирекламные слоганы
«Извините, мы не можем продать вам этот предмет». Это примерно сообщение некоторых антирекламных лозунгов. Цель состоит в том, чтобы создать желание клиентов, поскольку это кажется недоступным.
Постепенное дисконтирование
Этот хитрый трюк работает следующим образом: сначала показываются самые дорогие товары, а затем другие аналогичные или почти идентичные товары дешевле. Хотя это выглядит выгодно, даже цены на самые дешевые товары по-прежнему завышены. Эта техника часто встречается в ресторанах.
Ценовая ловушка
Цена всегда относительная. Торговцы часто пользуются покупателем, который выбирает вариант, который кажется наиболее выгодным по сравнению с другими.
Ложное снижение цен
В магазинах мы часто видим зачеркивание первоначальной цены, а затем новой - более низкой цены. Это создает у покупателей впечатление выгодной покупки. Фактически, первоначальная цена завышена, и цена после скидки часто представляет собой сумму, за которую продавец хочет фактически продать товар покупателю.
Уменьшение количества
Чтобы маркетологам не приходилось повышать цены, производители товаров просто создают небольшие пакеты. Однако цена остается неизменной.
Закон уровня глаз
В каждом супермаркете можно заметить, что те товары, которые продавец хочет продать больше всего, ставят на уровне глаз покупателя. Как правило, это средняя полка. На верхней или нижней полках обычно находятся товары, производитель которых не вкладывает больших средств в продвижение и рекламу, как другие. Торговцы полагаются на покупателя, который выбирает первый замеченный товар. Поэтому вы должны также сосредоточиться на менее заметных полках в магазине. Вполне возможно, что там вы найдете лучший продукт по лучшей цене.