Тик Ток (также Tik Tok и ТикТок) — самая перспективная социальная сеть для рекламы среди молодежи. По данным GlobalWebIndex 41% пользователей — молодые люди от 16 до 24 лет. По данным за 2019 год, которые раскрывают представители Тик Ток, в России платформой пользуются 18 миллионов людей в месяц. Тик Ток перехватил аудиторию соцсети Vine и отобрал долю у любителей сторис в Инстаграм.
В Тик Ток публикуют мини-ролики. Видео можно удобно и быстро редактировать, а для того, чтобы стать популярным, пока не обязательно иметь большой бюджет на рекламу. Миссия платформы — поддерживать творчество и помогать людям делиться знаниями, идеями и яркими моментами.
Аккаунты в Тик Ток уже завели такие бренды как Guess, Calvin Klein, Crocs, Lay’s, Сбербанк, Бургер Кинг и другие. Как использовать Тик Ток, чтобы привлечь свою целевую аудиторию, повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи? Собрали 20 главных трендов, советов и лайфхаков с примерами.
1. Полезное оформление профиля
Оформите профиль так, чтобы было видно пользу. В профиле у вас 4 элемента, которые либо заинтересуют пользователя, либо оставят его равнодушным. Донесите, о чем ваш канал, и чем он интересен потенциальным подписчикам.
Имя пользователя и имя. Пусть это будет название вашего бренда или намек на ваш род деятельности. По имени вас могут найти в поиске. Например, если вы занимаетесь маркетингом, добавить слово «Marketing» в профиль будет полезно.
При смене имени будьте аккуратны — менять его можно только один раз в 30 дней.
Описание. По описанию человек должен понимать, что его ждет в аккаунте, зачем подписываться. Можно добавить эмодзи и призывы.
Примеры удачных описаний:
По описанию аккаунта «мейкап тутова» сразу ясно, что здесь будут русские обзоры о косметике, которые поймут новички. Потенциальные подписчики аккаунта «ТВОЕ» поймут, что тут будут акции и новинки от магазина. В «Мегафон» написано о краткосрочной пользе — возможности поучаствовать в конкурсе и выиграть iPhone.
Обложки Тик Ток видео. При загрузке видео не оставляйте выбор обложки платформе — выбирайте самый сочный кадр. Посмотрите на примеры выше — все обложки «продают» профиль. В случае с мейкап-мастером это короткие подписи, которые доносят ценность видео, а в коммерческих аккаунтах «ТВОЕ» и «Мегафон» по обложке видны высокое качество съемки и яркие цвета, которые приятны глазу.
Аватарка. Это может быть фото или видео. Пусть на картинке стоит ваш логотип или фото с крупными элементами, например, лицо крупным планом. Учитывайте, что картинка обрезается до круга, и не стоит размещать важные элементы в углах.
2. Регулярная загрузка в Тик Ток лучших видео
Загружайте в Тик Ток лучшие видео регулярно. Тик Ток — такая сеть, где вы смело можете заливать хоть по 20 роликов в день. Здесь ваши видео продвигаются бесплатно за счет алгоритмов. В Тик Ток реально проснуться знаменитым на следующий день после выгрузки одного удачного ролика.
Если вы только зарегистрировались в соцсети, советуем загрузить в профиль не менее 10 видео в первые сутки. Так вы покажете алгоритму, что пришли на площадку с серьезными намерениями. Если у вас уже существующий профиль — просто начинайте публиковать материалы чаще.
3. Переманивание аудитории из других соцсетей
Подтягивайте аудитории из других соцсетей. Круто, если у вас уже есть аудитория в других соцсетях — перенаправляйте ее в Тик Ток. Сделайте публикацию со ссылкой на канал и призывом везде, где можно.
Этим приемом успешно пользуются блогеры и известные личности. Ольга Бузова набрала больше двух миллионов подписчиков за несколько месяцев. Все благодаря рекламе в собственном Инстаграм и других соцсетях:
В Инстаграм Ольга сделала отдельную подборку «Тик Ток», в Сторис ставит прямые ссылки на канал и выставляет популярные челленджи. Телеведущая показывает, что в этой соцсети есть авторский контент, которого нет в Инстаграм — это мотивирует фанатов следить за звездой на новой площадке.
4. Переход на Pro-аккаунт и проверка статистики
Используйте Pro-аккаунт, чтобы отслеживать результаты. Подобно бизнес-аккаунту в Инстаграм, pro-аккаунт в Тик Ток позволяет выбрать категорию профиля, запускать рекламу и смотреть статистику по аккаунту и каждому Тик Ток видео.
Раздел статистики — это ваш ключ к пониманию вашей аудитории. Здесь вы можете следить за прогрессом аккаунта, узнать из каких стран ваши подписчики, какого они пола, в какое время наиболее активны и даже какие видео смотрят и какие песни из Тик Ток слушают.
5. Вопросы и призывы к действию в описании
В описании к видео задавайте вопросы и призывайте к действию. Люди делают то, о чем вы просите. Задайте вопрос, смотивируйте перейти на ваш канал, попросите совет — провоцируйте людей на комментарии. Они улучшают статистику Тик Ток видео и увеличивают ваш шанс попасть в раздел «рекомендуемые». Бургер Кинг жарят пельмени во фритюре и спрашивают, что пожарить в следующий раз.
6. Хештеги в описании
Добавляйте в описания хештеги. В Тик Ток видео в поиске могут найти по тегу. В описании используйте два типа тегов:
1. Тематические. Например, тег ресторана, конкретного события, породы собаки… Можно придумывать свои теги, если вы собираетесь их развивать.
2. Популярные. Высокочастотные теги, которые ставят все подряд. Определить популярность тега можно по количеству использований — их видно, когда при публикации вы вводите главное слово:
Оптимальное количество — от 5 до 10. Но не забывайте, что вместе с тегами описание должно быть не длиннее, чем 150 символов.
7. Челленджи
Участвуйте в челленджах. Это один из самых распространенных форматов контента, который часто попадает в тренды Тик Ток. Чаще всего это танцы и незамысловатые движения, которые несложно повторить. Вы можете инициировать челлендж сами, а можете подхватить чужой. Его может запустить и сама платформа. Главное — не забудьте в описании ролика указать этот хэштег.
Найти популярные челленджи можно во вкладке «Интересное». Некоторые соцсеть помещает на баннер, а остальные можно найти в ленте:
Также заглядывайте в раздел «Входящие». Туда соцсеть иногда присылает обновленные хэштеги и челленджи, которые сейчас в тренде Тик Ток.
Вот так выглядит сообщение о челлендже от самого Тик Тока:
Среди русских бизнес-каналов одними из первых в Тик Ток свой челлендж запустили Garnier. На видео музыка с упоминанием бренда и несколько танцевальных движений. Для запуска они устроили коллаборацию с блогером @anyaischuk.
Эффективность каждого челленджа измеряется в просмотрах. Посмотреть статистику можно нажав на тег. Например, #чисточеллендж набрал 36 миллионов просмотров.
8. Отслеживание трендов Тик Ток
Отслеживайте видео в разделе «Интересное». Следите, какие видео становятся популярными и делайте лучше. Этим и занимается большинство тиктокеров. Главное — добавляйте что-то свое, не занимайтесь откровенным плагиатом. Больше всего в тренды Тик Ток попадают лайфхаки, животные, фокусы, челленджи, танцы и юмор. А также на короткий период заходят актуальные темы — новогодние видео, ролики про Хэллоуин и видео на тему Дня Святого Валентина:
9. Популярная музыка
Накладывайте на видео в Тик Ток лучшую популярную музыку. Тик Ток отбирает в свою соцсеть много цепляющей музыки, под которую видео выглядят круче. Было много случаев, когда неизвестный артист выпускал трек, он попадал в Тик Ток, а затем трек становился популярным на Ютуб. Среди всех треков есть особенно популярные песни из Тик Ток — попробуйте выбрать что-то из них:
Трендовые песни из Тик Ток сделают ролик более узнаваемым — порой пользователи просто хотят прослушать любимый трек и не переключают видео. Но не забывайте, что музыка должна соответствовать сюжету ролика. Следите, чтобы ритм трека соответствовал динамике событий.
10. Дуэты и реакции
Снимайте дуэты и реакции. Эти форматы особенно спасают, когда закончились идеи для Тик Ток видео.
Дуэты. Берете популярное видео, включаете функцию «дуэт», экран делится на 2 части — с выбранным видео и с вами. Снимаете ролик, который дополнит выбранный. Можно в точности повторять то, что делает тиктокер на втором видео, а можно смешно обыграть сценарий:
Реакции. Название говорит за себя — это реакция на чужое видео. По виду напоминает Skype-конференции. Формат нужен, чтобы выражать свое мнение о роликах других тиктокеров. В отличие от дуэтов, выбранное видео появляется на экране в небольшом формате, и вы можете перемещать его в любую часть экрана.
Многие пользователи записывают видео специально под этот формат. Например, имитируют диалог.
11. Незаконченные видео
Снимайте незаконченные видео. Это может быть серия роликов, которые продолжают друг друга. В подписи можно объявлять, когда будет продолжение, например: «Следующая часть через 3 дня». Если сюжет захватывающий, то к вам может прийти много подписчиков, а видео попадет в тренды Тик Ток.
Тиктокер Blackbean_cms показывает, как рисовать цветными мелками. Каждая картина на его канале разбита на 2-4 видео.
Другой вид незаконченных видео — это когда в конце должна быть развязка, но ничего не происходит, ролик просто обрывается. Либо видео обрезано так, что не ясно, когда ролик начинает идти по второму кругу. Это не очень честно по отношению к пользователю, но помогает попасть в рекомендации и набрать подписчиков: повторный просмотр дает сигнал алгоритму, что видео интересное и достойно попасть в рекомендации.
На канале 9GAG вышел ролик, где парень просто переставляет листы. Зритель ждет, что пазл сложится, но вместо этого видео просто идет по кругу.
12. Активность в чужих профилях
Проявляйте активность в чужих профилях. Ставьте лайки, комментируйте, подписывайтесь… В Тик Ток принято отвечать взаимностью. Взаимные реакции помогут вашим видео вырваться в топ.
13. Маски
Используйте маски. Это помогает увеличить охват удачных Тик Ток видео. Если у вашего видео много просмотров, оно попадет в топ на странице маски. Если маска популярна, то видео посмотрят тысячи пользователей.
Чтобы найти и использовать популярную маску:
1) Зайдите в Тик Ток и нажмите на плюсик «Добавить видео».
2) Нажмите на «Эффекты».
3) Выберите категорию «Популярные/В тренде».
Популярность маски оценивается на странице эффекта в количестве клипов, в которых она применялась.
В Тик Ток сейчас нельзя создавать маски самому, но вы можете научиться делать их в Инстаграм: Маски в Инстаграм: 35 лучших примеров.
14. TikCode
Создайте специальный код вашего канала — нажмите на три точки в верхнем правом углу и выберите «TikCode». Скачайте и разместите его на сайте, распечатайте на листовках, визитках, сделайте плакат в магазине. Работает наподобие QR-кода. При сканировании пользователь попадет на ваш канал.
15. Реклама у блогеров в Тик Ток
В Тик Ток уже появилось много лидеров мнений. Это как давно известные знаменитости и блогеры с других площадок, так и новые звезды, которые прославились благодаря Тик Ток. Бренды сотрудничают с ними для запуска челленджей и просто заказывают рекламу или видео с нативной интеграцией бренда.
Lay’s запускают кампании на узнаваемость бренда и для этого используют аккаунты знаменитостей. С Егором Кридом вышел ролик в стиле Тик Ток.
А позже у него же вышел ролик с информацией о челлендже и призах. В конкурсе приняли участие сотни пользователей, а видео с хештегом #НовыйГодВкуснеесLays посмотрели почти 100 миллионов раз.
Найти русскоязычных блогеров для размещения рекламы можно на неофициальных биржах, например, TikTopers или Бирже блогеров во ВКонтакте. Также вы можете искать блогеров на самой платформе, связываться напрямую и просить расценки.
Рынок рекламы у блогеров в Тик Ток пока не сформирован, поэтому цены часто никак не аргументированы.
При выборе блогера смотрите не на количество подписчиков, а на соотношение лайков и комментариев, особенно на рекламных постах.
Если хотите сами развиваться как блогер, читайте наши 24 совета о том, как стать популярным блогером.
16. Реклама у блогеров в Инстаграм
Найдите в Инстаграм блогера, у которого релевантная для вас аудитория. Закажите у него рекламу в Сторис с упоминанием вашего канала в Тик Ток. Важно, чтобы у блогера было более 10 000 подписчиков либо верифицированный аккаунт. Только тогда блогер сможет прикрепить в Сторис прямую ссылку на ваш канал.
Идея: чтобы увеличить количество переходов, попросите блогера разместить только отрывок одного из ваших видео. Пусть другую часть видео подписчики инфлюенсера посмотрят уже у вас. Важно, чтобы видео обрывалось на самом интересном моменте.
17. Нативная реклама
Снимайте ролики, по которым не будет ясно, что это реклама. Когда люди чувствуют рекламу, они менее охотно делятся материалом, реже реагируют на него и не досматривают до конца. Старайтесь на своем канале делать видео с нативной рекламой — такой, где бренд показан или упоминается в контексте. Примеры нативной рекламы можно подсмотреть у «Сбербанка».
18. Официальная реклама в Тик Ток
Запускайте официальную рекламу в Тик Ток. Это совет больше для крупного бизнеса. В Тик Ток нет рекламного кабинета как в Фейсбук или Инстаграм. Договориться о запуске маркетинговой кампании можно только напрямую с администрацией приложения. Вы можете выбрать один из четырех форматов:
Brand Takeover. Баннер на весь экран, который появляется при запуске приложения. Это первое, что видит пользователь, когда открывает Тик Ток. Реклама длится 3-5 секунд, можно поставить картинку или видео.
In-feed Native Video. Всплывающая реклама в ленте, появляется в потоке видео. Может длиться до 15 секунд. Формат — видео.
Hashtag Challenge. Брендовый челлендж, о котором Тик Ток публикует баннер на странице поиска в самом верху. Можно добавить свою песню (джингл), чтобы тиктокеры участвовали в челлендже под нее. Этим форматом пользуются популярные блогеры. Они прописывают в описании к своим Тик Ток видео брендированный хештег и используют джингл. Так о челлендже узнают остальные пользователи.
AR – дополненная реальность. Создание фирменных масок, персонализированного лайка, линз, стикеров.
19. Попадание в тренды Тик Ток
Принцип работы ленты в Тик Ток подобен Фейсбук и Инстаграм — чем больше реакций на публикацию, тем чаще алгоритм показывает контент другим пользователям. Но есть важное отличие — здесь люди чаще смотрят контент пользователей, на которых они не подписаны.
Пользователю не нужно искать видео — алгоритм сам подбирает подходящий контент на основе того, что пользователь смотрел и на что реагировал раньше. Алгоритм в основном подбирает релевантные видео из лучших.
На попадание в лучшее от Тик Ток влияет три фактора:
- Продолжительность просмотра и повторы. Если пользователь досмотрел видео — это звоночек для алгоритма, что контент интересный. Если видео просмотрели несколько раз подряд — идеально.
- Количество реакций. Алгоритм видит лайки и комментарии. Поэтому стоит иногда провоцировать зрителя поставить «сердце» и отписать в комментариях. Для этого спрашивайте вопросы в описании и просите поставить лайк. Также влияют репосты ролика, заход в ваш профиль и подписка после просмотра.
- Время публикации. Если ролик попадает в тренды Тик Ток и не собирает большого количества реакций в короткий промежуток — это плохо. Видео лучше постить вечером или рано утром, когда тиктокеры не на учебе или работе.
20. Перенаправление аудитории из Тик Ток в другие соцсети
Привлечение аудитории работает и в обратном направлении. Вы можете рекламировать свой Тик Ток канал в Инстаграм, а свой Инстаграм и Ютуб в Тик Ток. Чтобы переманить аудиторию, не останавливайтесь на обычных приглашениях — публикуйте незаконченные видео. Снимайте ролик с интересной развязкой, часть загружайте в Тик Ток, а за второй частью приглашайте в Инстаграм или на Ютуб.
Крутой пример от пользователя Austin. Блогер загрузил видео, где он кидает Mentos в ванную с колой. Видео обрывается именно в том моменте, где конфеты попадают в напиток.