Как я разваливал отделы продаж.Хорошо ли это?
Все мы знаем,что отделы продаж любой торговой компании-её движитель.Отлаженная машина по зарабатыванию денег.В идеале,с хорошим командным духом,что не отменяет и внутренней конкуренции.Объединять,мотивировать,цементировать этот коллектив должен РОП,коммерческий директор или владелец бизнеса напрямую.Смотря какая структура в компании.
Часто, эти посты занимают люди своеобразного мхарактера.Есть одна фраза,которую я не очень люблю."Хороший человек-это не профессия"Вот про РОПов,чаще всего,можно сказать,что этот пост не для хороших людей.Это люди с менталитетом мелкого феодала,считающие,что их подчиненные-бессловесные и бесправные холопы.Не во всех компаниях,где я работал,но в большинстве,было именно так.Возможно,мне не повезло.Да,сразу оговорюсь,что с известной присказкой "ты начальник-я дурак,я начальник-ты дурак",я не согласен.Хотя и такое имеет место быть.
Так вот.По молодости,я закрывал глаза на проявления самоуправства,хамства со стороны руководства.С одной стороны,считая,что как молодой специалист,я не должен лезть со своим мнением,а с другой,наверное и опасаясь за последствия.
Но со временем эта замкнутость исчезла и я перестал молчать.Отчасти,кстати,отсюда растут ноги того,что работодатель предпочитает набирать персонал помоложе.Без собственного мнения.
Я,фактически,уничтожил отделы продаж двух компаний,в которых я работал.Никого специально не подговаривая,не строя интриги.Это важно.
Не стесняясь,я высказывал свое видение недостатков в управлении отделом,заступался за коллег,к которым несправедливо относилось руководство.Короче,был таким мини-профсоюзом)До моего прихода,сотрудники боялись постоять за себя.Таким поведением я заработал авторитет и уважение среди коллег и совершенно обратное отношение со стороны руководства.Боясь мини-революции,меня всяческими способоми подталкивали к увольнению по собственному желанию,ставя задачи,которые были невыполнимы или задачи,не входящие в мой функционал.В итоге,дошло до того,что мою должность решили просто сократить.Попытавшись,кстати,не выплатить отпускное пособие.Не вышло.Трудовая инспекция свое дело хорошо знает.
Спустя месяц,случайно встретил бывшую коллегу и с удивлением и к радости своей,узнал,что следом за мной из отдела уволились 3 из четырех сотрудников.Поняли люди,что терпеть произвол и помалкивать не стоит.
И другой случай.Устроился в известную,крупную компанию.Предложили оффер с обязанностями и оплатой,что грех было отказываться.По факту,мне пришлось выполнять работу менеджера по продажам,менеджера клиентского сервиса,сборщика заказов,ассистента директора по продажам.Учитывая,что это стартап-проект,я отнесся с пониманием к ситуации.Для новых проектов смешение функционала характерно.Тем более,что мне было обещано,что через месяц,я займусь своими непосредственными обязанностями.Этого не произошло и через два месяца.Разумеется,я поставил вопрос о повышении з/п,раз я тут и швец и жнец.Мне было сказано-выполняй поставленные задачи и лучше помалкивай,а то уволим.Это было забавно.Ребята решили,что я заткнусь и буду шуршать дальше.Я написал заявление и ушел.Да,я тот самый ужасный сотрудник без кредитов и ипотек,так ненавидимый нынешними работодателями.
Как и в прошлой истории,следом за мной уволились еще два сотрудника,понявшие,что силеть,засунув язык в задницу,себе дороже.
Вот так,я разрушил 2 отдела продаж
Всем адекватного руководства!