Очень распространённая проблеме среди начинающих бизнесов. Люди думают так:
1. Потрачу 20.000 на рекламный бюджет
2. Заплачу таргетологу 20.000 рублей
3. Получу прибыль как минимум 50.000, чтобы окупить рекламные расходы
4. PROFIT
Но, к сожалению, так уже не работает. Такая реклама может срабатывать, если вы продаёте какие то дешевые или wow товары, но если вы выстраиваете долгосрочный бизнес, то так считать нельзя.
Я в своих магазинах недавно провёл тест. Я потратил двухнедельный бюджет за 5 дней и вы знаете, увеличения продаж я не увидел. Конечно, скорее всего эффект будет отсрочен, то есть прибыль я получу немного позже, но в рамках короткого периода увеличения продаж я не заметил.
Сейчас реклама в социальных сетях обычно выглядит так:
1. Подписываем в группу
2. Греем подписчика крутым контентом
3. Подписываем параллельно в рассылку
4. Продаём или сформировываем потребность в вашем товаре или услуге
И вы знаете, я сам понял это не так давно. А как только понял, сразу изменил задачу таргетологу. Теперь его задача вести подписчиков, греть и подписывать в сенлер. А когда уже они захотят покупать, он не может угадать. Именно поэтому я перестал требовать от него увеличения выручки в текущем месяце.
Поймите, что люди, которые сидят в социальных сетях прямо сейчас не хотят ничего покупать. Поэтому продавать им сразу - губительно, так как трафик все дороже и дороже.
Если нужны результаты сразу, то пользуйте контекст, там более тёплый, а иногда даже горячий трафик. Хотя даже там у интернет-магазинов конверсия от 1 до 3%. Теперь подумайте о том, какая конверсия будет при холодном трафике в социальных сетях.