100 руб за чашку кофе дорого или дёшево?
Если рядом в такой же кофейне продаётся аналогичный кофе по 50 руб, тогда дороговато. Если же это акция у Starbucks и кофе по 100 руб, тогда конечно мы считаем, что это дёшево. Всё зависит от контекста и от сравнения с другим аналогичным товаром.
⠀
Покупатель не воспринимает цены как таковые, мы сразу начинаем анализировать и сопоставлять
Как это поможет нам в продажах?
1️⃣Подумайте как Вы можете сделать Ваши цены визуально выгоднее. Возможно продумать combo варианты продаж: 1+1=скидка, либо цена было/стало. Не стоит писать скидка 20%, лучше вариант: было 1000 руб, стало 800руб!
2️⃣Не хотите снижать цены? Пропишите ценность, которую принесёт Ваш продукт в материальном эквиваленте. Допустим продаёте свои услуги фитнес тренера. Укажите, что купив у Вас абонемент клиент сэкономит не только своё время, чтоб вернуть форму, но и станет меньше тратить на конфеты и печенье на такую то сумму.
3️⃣Третий вариант - это сравнить стоимость своего продукта с продуктом из другой сферы. Например: услуга психолога стоит 1500 руб за сеанс, выгода от неё - спокойствие и мир в семье. Если поделить полную стоимость на месяц, получится 50 руб в день. Итогом может стать слоган: "Мир в семье по цене чашки кофе в день!" или "Наладить отношения с мужем или сходить в пиццерию? Что предпочтительней?
О других методах знакомства со своими ценами в следующих постах
Ещё больше фишек в моем Instagram
@smmchikmama. Подписуемся, не стесняемся