Хватай не глядя - почему это не эффективно на торгах и как исправить?

Вращаясь в сфере торгов уже несколько лет, заметил, что есть категория участников, которые подают заявки на всех торгах, где это только возможно: от недвижимости до канцелярии и бытовой техники. Во всех случаях это заявки на недорогие лоты, стоимость которых редко превышает 10000 рублей, да и ценовые предложения они делают самые минимальные. Не буду скрывать, когда-то я и сам пытался работать по такому сценарию. Для себя такую стратегию торгов я назвал «хватай не глядя». Ее смысл, что чем больше подано заявок, тем больше шансов что-то выиграть. Безусловно, логика здесь есть, но эффективность такого варианта участия в торгах достаточно низкая. И вот почему.

1.Большие временные затраты. Как бы много не распинались «гуру» торгов на ютуб, что подача заявки занимает пару минут на практике все далеко не так. Во-первых, надо прочитать документацию по торгам, а она может быть достаточно объемной, особенно на государственных и муниципальных торгах, и на последней странице может оказаться условие, которое резко снизит желание участия в торгах, например, обязанность сохранить целевое назначение объекта на ближайшие пять лет. Во-вторых, подготовка заявки также занимает время, опять-таки на торгах по продаже госимущества это особенно заметно т.к. нередко формы заявки значительно отличаются даже в одном регионе или городе.

2. Слабая проработка объекта. Этот пункт логичное продолжение предыдущего – массовая подача заявок не оставляет времени на проработку лота, поэтому вся известная информация о нем сводится только к сведениям из информационного сообщения, которые часто очень скудны. О выезде на осмотр при такой стратегии и вовсе говорить не приходится.

3. Отсутствие идеи монетизации объекта. В большинстве случаев в торгах участвуют для получения прибыли от выигранного лота. Но чтобы её получить необходимо еще до победы представлять, что делать с приобретенным имуществом. Если четкого представления нет, то велика вероятность, что лот подвиснет, а значит и срок получения прибыли отодвинется на неопределенный срок. При массовой подаче заявок сразу спрогнозировать, что делать дальше практически невозможно.

Однако, стратегия «хватай не глядя» все же может быть реализована с хорошей прибылью, если её несколько изменить. Прежде всего, необходимо определить вид имущества с которым лучше всего получается работать, например, автомобили. Постоянно находясь в этой теме, вы поневоле становитесь профи и сможете при быстром просмотре лотов определить их ликвидность, сопоставив марку, год выпуска, стоимость.

Кроме того, на мой взгляд, «хватать не глядя» лучше всего в своем регионе т.е. те лоты, до которых можно добраться самостоятельно. Вы знаете свой город, область, край, республику и сможете оперативно реализовать лот по минимальной цене. Покупка в другом регионе влечет за собой дополнительные затраты, что уже увеличивает себестоимость лота и снижает его потенциальную доходность. Впрочем, эта проблема успешно решается, если у Вас есть хорошие друзья. К примеру, я всегда смотрю лоты в Перми, Краснодаре, Уфе – где у меня есть надежные люди, которые смогут помочь с покупкой и дальнейшей продажей интересных лотов в этих городах. Кстати, кто-то из читателей готов поработать со мной в своем городе, я буду только рад – жду Ваших предложений на yrmur@yandex.ru, условия сотрудничества обсуждаемы. И конечно, подписывайтесь на канал О торгах, с любовью… Ваши вопросы и комментарии будут обязательно замечены. До встречи.