Вы продаете товары? Что приносит больше доход? А какие продукты надо продвигать активней? Ведь новинки менеджеры могут просто не предлагать, так как плохо в них разбирается.
Поможет АВС анализ. КАК его делать читайте дальше.
АВС-XYZ анализ vs ОТЧЕТЫ
#ленакригер_анализпродаж
Инвентаризация, потерянное время, запылившийся на складе никому не нужный товар?
Какой продукт больше всего у вас продается?
Какой товар необходимо держать на складе, а от какого срочно избавиться?
Эти и многие другие вопросы стоит задать себе в начале года, проанализировать прошлый, понять ЧТО рулит у вас, ЧТО стоит откорректировать, а с чем стоит распрощаться!
В товарной ассортименте вам поможет АВС-XYZ анализ.
Часто он стандартно будет в бухгалтерской программе.
А также можно легко сделать его и в блокноте, если продуктов не так много.
Я работала с ассортиментов до 5 000 позиций. Только автоматизация помогает в таком количестве.
Главное понимать суть.
АВС анализ определяет какой продукт, какое его количество, какой оборот составляет общем обороте компании
А - продукты, с самым высоким оборотом, около 75% от оборота
В - продукты, с умеренным оборот, около 20% от оборота
С - продукты, с минимальным оборотом, около 5% от оборота
Кстати, а вы знаете какие продукты вообще не попали в этот анализ, но лежат у вас на складе?
А почему они не в отчете?
ОНИ НЕ ПРОДАЮТСЯ!
СРОЧНО проанализируйте по ним продажи, сделайте распродажу или верните данный товар поставщику.
Продукт А - необходимо поддерживать в необходимом количестве на складе, регулярное пополнение на склад.
Продукт В - необходимо проанализировать оборачиваемость в месяц и в 3 месяца, обеспечить 1 месячную норму запаса на складе и оптимальные сроки поставки под заказ.
Продукт С - можно не держать на складе, обеспечить оптимальные сроки поставки под заказ.
А бывает у вас так, что продается только один вид продукта только в одном месяце в году?
Например новогодние открытки? Какой тогда получится анализ? Как понять сколько необходимо хранить и когда заказывать? И стоит ли класть на склад?
Для этого используйте смежный анализ XYZ анализ.
Дает понимание потребления товара, количества продаж.
X - продукт, которые постоянно покупают, и редко возвращают (0 - 25%)
Y - продукт, который периодически покупают, сезонный (25 - 50%)
Z - продукт, который редко покупают (50 - 100%)
Для наилучшей оптимизации товарных запасов на складе и поставке товара, используйте АВС-XYZ анализ вместе.
1 Категория
AX, AY, BX, BY, - товар, который приносит наибольший оборот и постоянно пользуется спросом, важно обеспечить оптимальное наличие (исходя из оборачиваемости)
2 Категория:
AZ - товар высокой стоимости и продается сезонно, рекомендую только под заказ. иметь образцы и знать четкие сроки поставки
BZ - товар с умеренным оборотом, но продается спонтанно, стоит держать на складе оптимальное обоснованное количество
3 Категория
CX - товар часто продается, но приносит минимальный оборот, возможно это сопутствующий товар к основному товару (так сказать Up-Sales, дополнительные фишки, которые продают менеджеры к основному продукту)
CY - товар периодически продается и приносит незначительный оборот, рекомендую только знать четкие сроки поставки
Товар, который попадает в категорию CZ не стоит держать на складе!
Вывод:
Пропишите в своей логистике четкие бизнесс-процессы и сроки по КАНБАН, и вы сможете оптимизировать свои товарные запасы, а соответственно свои вложенные средства и товарные кредиты.
Работа с оптимизацией такого процесса занимает 1-2 месяца.
Сейчас проводим аудит продаж с корпоративным клиентом. Очень помогает стандартный отчёт в 1С. Натренировавшись, Руководитель и менеджеры сами могут отслеживать ситуацию и планировать стратегию на ближайшие 3 месяца.
А отчетом АВС- анализ можно анализировать клиентов!
А вы делаете АВС-анализ своих товарных запасов или клиентов?
#продажи
#b2bпродажи
#ростпродаж
#анализпродаж