Меня постоянно спрашивают: – Что требуется для успеха в продажах?
И я постоянно говорю в ответ: - Для этого, нужна «сладкая парочка»)) мистер Интерес и миссис Выгода!
Сильный Интерес к вашей услуге или продукту, и неоспоримая Выгода, которую получит клиент – после приобретения! Без этих двух персонажей, вы не сможете ничего продать! И это, пожалуй самые главные персонажи пьесы, под названием «успешные Продажи».
Причём Интерес надо постоянно разжигать и поддерживать его неугасимым, а Выгода клиента, должна стать главной темой вашего общения - вплоть до момента, пока он не заинтересовался деталями сделки и не сделал после этого оплату!
Всё остальное, просто технические детали)) реквизит, грим, костюмы и вообще всё, что нужно, чтобы сопровождать вашу пьесу на любой сцене))
Кстати при этом, мне всё время задают ещё один вопрос: - А почему тогда, после невероятного Интереса и осознания безусловной Выгоды, клиент частенько «сдувается», когда слышит цену?
Да просто потому – говорю я – что мистер Интерес и миссис Выгода, с которыми вам надо познакомить клиента, должны быть представлены ему так хорошо и так тщательно, насколько вы рассчитываете продать дороже! А время, потраченное на это знакомство – прямо пропорционально размеру стоимости вашей услуги или продукта!
То есть, ЧЕМ ВЫШЕ ЦЕНА – ТЕМ БОЛЬШЕ ВРЕМЕНИ, УЙДЁТ НА ТО, ЧТОБЫ ПОДДЕРЖАТЬ ИНТЕРЕС, В ПОЛНОЙ МЕРЕ ДОНЕСТИ ВЫГОДУ И СДЕЛАТЬ ПОТОМ ПРОДАЖУ!!!
И это, пожалуй главное – из чего состоят, все Успешные Продажи)) Если было ценно – ставьте лайк и напишите пару тёплых строк в комменте под этим постом))
