Привет, всем постигшим Дзен. Сегодня у нас на обзоре книга бестселлер про лучшего продавца в мире Белфорт Джордана - Метод волка с Уолл-стрит.
Начнем мы наш честный обзор с разбора, для кого эта книга? Она написана для тех кто продает по телефону. Если ваша работа или бизнес как то связан с этой деятельностью, то книга будет дико полезна, в остальных случаях можно выбрать что то другое.
Белфорт рассказывает про прямолинейную модель продаж, которую использует в своем бизнесе и рекомендует использовать в том числе и вам. В этом способе продаж необходимо понимать, с каким архетипом покупателя мы столкнулись. Бывают:
- Готовые к покупке
- Выбирающие
- Интересующиеся
- Не покупатели
Вот именно первые две категории Белфорт и выделяет как основные. Если человек или хочет купить или интересуется похожим товаром, то с ним мы и будем работать. А последние две категории он предлагает отбросить. С этим я кардинально не согласен, ведь если человека можно отнести к категории интересующихся, то просто так терять потенциального клиента может быть плохой стратегией особенно в узких нишах.
Следующей фишкой Джордана Белфорта является Якорение на запах. Он описывает специальные "стики", которые вы можете нюхать, например, после удачной сделки и у вас на подсознательном уровне будет откладываться запах успеха, и если вам понадобиться увеличить в данный момент уровень мотивации, вы нюхаете этот запах и тем самым зарядил себя на успех. От себя могу добавить, что такой способ можно заменить на музыкальные якоря, они тоже работают.
Еще одной фишкой, рассказанной в этой книге, является Микросогласие в вопросах. Суть методики, вы должны не утверждать в своем повествовании. А говорить с вопросительной интонацией, чтобы выводить человека на ответы да. Тем самым после нескольких да, получить положительный ответ на сделку становиться проще.
На этом мой обзор заканчивается. Спасибо за то что дочитали до конца. Пишите свое мнение о книге, если вы ее читали или можете сказать на какую еще книгу стоит сделать обзор?