Сергей Синюгин
CEO Estate Spain/VirtoProperty
Честный блог руководителя агентства недвижимости в Испании
s@virtoproperty.com
@sergio_costa_blanca
Так бывает, что когда-то вы купили свою мечту, а потом планы или настроение изменились, и теперь вам надо продать квартиру или домик у моря другим "мечтающим". Как известно из учебников по экономике, недвижимость не является особо ликвидным товаром, так что для продажи придется приложить усилия. По нашим подсчетам, объект с адекватной рыночной ценой для успешной продажи должен быть правильно выставлен и правильно показан в течение 3-6 месяцев. В среднем, конечно.
Итак, как продать недвижимость в Испании? Вроде бы очевидно — сейчас всё делается через интернет: достаточно выложить объект на профильные сайты и ждать своего покупателя. Но в действительности все не так просто. Для начала надо подготовить к сделке все документы. Нужно обновить необходимые сертификаты и далее по списку. Ещё важно узнать реальную цену вашей недвижимости, проанализировать фактические продажи и историю сделок в черте вашего города и района. В итоге вы можете обнаружить, что та цена, которую вы себе представляли, не совпадает с реальностью. Но и с этим вам придется смириться, хоть и не сразу.
Важно также сделать правильные фото и видео. Вроде бы тут тоже все просто, но 90% продавцов самостоятельно их не сделают. Чем грозит самодеятельность со снимками? Из-за отсутствия красивой "продающей" картинки и выгодных ракурсов ваш дом проигнорируют, и заинтересованные покупатели обратят внимание на более привлекательные объявления.
Теперь предстоит этап экспозиции объекта и поиска покупателя. Допустим, у вас есть правильные фото/видео, и даже документы обновлены к сделке. В принципе, все готово для размещения в интернете. Но для кого мы будем размещать, кому продавать? Русским, испанцам, англичанам, немцам или французам? Это также важный вопрос. Ведь для каждого целевого рынка нужно использовать свои инструменты размещения: сайты, социальные сети и другие эффективные рычаги.
Где и как будет размещен ваш объект? Если на сайте, то какую позицию в поиске он получит, и как легко потенциальному покупателю будет найти ваш объект? Итак, регистрируемся на самых популярных площадках и выкладываем свой прекрасный дом. Публикации на порталах условно бесплатные, но если не выделить бюджет на "поднятие" объявления в поиске, то обращений не будет. Вы опуститесь на дно списка и застрянете на последних страницах.
Итак, преисполненные энтузиазма, вы ждете первых покупателей. Здесь тоже есть свои нюансы. Входящий интерес надо обрабатывать на нескольких языках, важно отвечать оперативно и квалифицированно, помня о том, что 70-90% обращений — "мусорные", а иногда и мошеннические. Поверьте, вам это быстро надоест, и вера в людей начнет вас покидать.
Какие еще варианты продаж могут быть? Естественно, это обращение к профессиональным участникам рынка: брокерам и риэлторам. Здесь тоже есть свои особенности, а именно — эксклюзивный договор. Многие продавцы боятся его как огня, и это может быть оправдано, если вы не доверяете риэлтору или не верите в его возможности. На что надо обращать внимание при заключении договора с риэлтором? Приличное агентство должно иметь офис и возможность организовать показ вашего объекта, колл-центр или доступные телефоны, клиентскую поддержку на нескольких языках, опытный персонал и юриста. К сожалению, риэлторская деятельность в Испании не лицензируются, и поэтому в данном бизнесе задействовано слишком много случайных людей.
Как видите, даже процесс подготовки и размещения объекта требует серьезных (а иногда и профессиональных) усилий. Делайте выводы самостоятельно, и не сразу доверяйте испанским аргументам "мы 25 лет продаем недвижимость" — обычно это значит, что данные о вашем объекте будут записаны ручкой в бумажный ежедневник и там же и останутся.
Зайдите в яндекс или гугл и проверьте, кто там первый в поиске по ключевым запросам, например "недвижимость в Испании". Ну, вы поняли :)
Присоединиться к дискуссии в Instagram
Наши офисы располагаются в Аликанте и Торревьехе. Подписывайтесь на социальные сети нашего агентства и заходите в гости!
Facebook — https://www.facebook.com/spantao/
Telegram — https://t.me/estatespain
Instagram — https://www.instagram.com/estatespain